บทที่ 4 สี่สิ่งที่ท่านจำเป็นต้องทำ (2/2)

10 ลูกค้าหรือน้อยกว่า

          ท่านไม่จำเป็นต้องมีลูกค้าจำนวนมากเลย ... อย่างที่ได้เคยบอกไป 10 คนหรือจะน้อยกว่านั้นก็ได้ ถ้าทั้งหมดที่ท่านมีอยู่คือ 10 คน ... ก็ไม่เป็นไร ข้อ 4 (ในรูปภาพ) นั้นคิดเป็นสัดส่วนที่เล็กมากๆ ดังนั้นแล้วจะเกิดอะไรขึ้นถ้าท่านไม่ทำ "ข้อ 4" เลย ท่านจะยังคงสามารถไปถึงแคลิฟอร์เนียได้ด้วยการทำเพียงแค่ 3 ข้อแรก

          แต่โปรดสังเกตให้ดี : ถ้าท่านไม่ทำข้อ 3 (เข้าเกียร์สูง) และทำข้อ 4 อย่างบ้าคลั่ง ท่านจะไม่มีวันได้ออกไปที่ถนนหลักเลย (นั่นคือสิ่งที่นักขายทำ) เมื่อใดที่ท่านเข้าใจบทนี้ และได้ผูกโยงเข้ากับบทฝึกสอนการนำเสนอบนกระดาษเช็ดปาก #1 และ #2 ท่านก็ได้เริ่มพัฒนาทัศนคติที่ถูกทิศถูกทางเกี่ยวกับ MLM ขึ้นมาบ้างแล้ว

          เริ่มต้นที่การทวีคูณกับผู้จำหน่ายใหม่ๆ ท่านต้องการให้
เลข "5" เข้าไปฝังอยู่ในสมองของเขา ทั้งหมดที่ท่านต้องทำ
ก็คือ ค้นหา 5 คนจริงจังที่ต้องการทำธุรกิจนี้ให้เจอ







หยุดหาคนที่อยากจะขาย

          เมื่อท่านพบปะผู้จำหน่ายและถามพวกเขาว่าตอนนี้เป็นอย่างไรบ้าง ท่านอาจจะได้ยินพวกเขาตอบว่า "เฮ้อ! ผมไม่เจอคนที่ต้องการขายเลย" มีคำว่า "ขาย" อีกแล้ว! หยุดมองหาคนที่ต้องการขายได้แล้ว และเริ่มต้นมองหาคนที่ต้องการมีรายได้พิเศษเพิ่ม 20,000 บาท, 40,000 ลาท หรือ 50,000 บาทต่อเดือน โดยไม่ต้อง "ออกไปทำงาน" ทุกวัน ท่านและผู้จำหน่ายของท่านรู้จักคนแบบนั้นบ้างไหม? คำตอบของท่านและของเขา ก็เหมือนกันกับของผู้เขียน "รู้จักซิ - ก็ทุกคนนั่นแหละ!" เพราะว่าทุกคนก็อยากจะ
มีเงินค่าขนมแบบนั้นเข้าบัญชี และคนเหล่านั้นแหละคือคนที่ท่านต้องเข้าไปพูดคุยด้วย

          ขอให้ท่านพูดคุยง่ายๆ กับผู้มุ่งหวังว่า มันอาจต้องใช้เวลาล่าง 5-10 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ไปกับ
การสร้างธุรกิจ แล้วท่านก็รีบพูดต่อว่า "เอ๊ะ! ผมพูดอะไรผิดไปหรือเปล่า?"

          บางคนเข้ามาในโปรแกรมธุรกิจ MLM เซ็นใบสมัคร และคิดว่าเดี๋ยวทุกอย่างก็จะตามมาเอง มันจะไม่เป็นเช่นนั้น! จำได้ไหมว่ารถยนต์ที่เรากำลังขับไปแคลิฟอร์เนียไม่ได้ใช้เกียร์ออโต้

          ผู้เขียนและท่านรู้จักคนมากมายที่จบจากมหาวิทยาลัย ท่านก็อาจจะจบจากมหาวิทยาลัยด้วย
เช่นกัน และแน่นอนมันเป็นเรื่องที่ดีเรื่องหนึ่ง ท่านไปโรงเรียนทุกวัน ท่านเรียนตลาดวันและอีกครึ่งคืน
สัปดาห์แล้วสัปดาห์เล่น เป็นปีๆ สุดท้ายเมื่อท่านเรียนจบ -ท่านสามารถทำเงินได้เท่าไร?


สร้างความร่ำรวยมั่นคงด้วยการสอนสิ่งที่คุณกำลังทำ

          ดังนั้นแล้ว ขอให้ท่านใช้เวลา 5-10 ชั่วโมงในแต่ละสัปดาห์ เรียนรู้บทฝึกสอนการนำเสนอบนกระดาษเช็ดปากทั้ง 10 บท และทุกๆ สิ่งเกี่ยวกับบริษัท MLM ที่ท่านเป็นผู้จำหน่ายอยู่ เมื่อท่านเรียนรู้และเข้าใจทั้งหมด ท่านก็สามารถสอนบทฝึกสอนเหล่านั้นแก่คนอื่นๆ ได้ หนังสือที่ท่านกำลังอ่านอยู่นี้
คือกุญแจเปิดสู่ความสำเร็จในวันหน้า

          เราไม่อยากให้ท่านต้องมานั่นกังวลว่าท่านจะออกไปสอนได้หรือ? ในเมื่อทัศคติที่ท่านกำลังเรียนรู้อยู่จนถึงบรรทัดนี้ อาจจะเป็นครั้งแรกที่ท่านเพิ่งได้อ่านหรือได้ยิน และเราก็ไม่ได้หวังกับท่านเลยจริงๆ
ว่าท่านจะรู้ทุกๆ อย่างดีมากพอที่จะสอน แต่ถึงตอนนี้เราคาดหวังจริงๆ ว่า ท่านรู้แล้วว่าท่านต้องไม่ออกไปทำอะไร!

          จำได้ไหม ท่านจะเข้ามาในโปรแกรมธุรกิจ MLM ได้ ท่านต้องมีผู้อุปถัมภ์ ถ้าผู้อุปถัมภ์ของท่านเป็น "ผู้อุปถัมภ์" ตัวจริง เขาจะช่วยท่านอุปถัมภ์ 5 คนจริงจังชั้นแรกให้ท่าน โปรดสังเกต : สัมพันธภาพแห่งการช่วยเหลือ ผู้อุปถัมภ์ท่านจะฝึกสอนท่านไปพร้อมๆ กับทำการนำเสนอบนกระดาษเช็ดปาก ให้กับเพื่อนๆ ของท่านทั้งแบบทีละคน หรือเป็นกลุ่ม

          ผู้เขียนขอแนะนำให้ท่าน กำหนดให้การเข้าเกียร์สูงเป็นอีกเป้าหมายหนึ่งของท่าน เมื่อท่านก้าวหน้าไปถึง 20% ในโปรแกรมของท่าน ท่านควรรู้ และเข้าใจบทฝึกสอนการนำเสนอบนกระดาษเช็ดปากทั้ง 10 บท และก่อนที่ท่านจะไปถึง 3/4 ของโปรแกรม ท่านควรสามารถสอนบทฝึกสอน
การนำเสนอบนกระดาษเช็ดปากทั้ง 10 บทแก่คนอื่นๆ ได้แล้ว เมื่อท่านมาถึงเกียร์สูงสุดหรือเกือบจะถึง ท่านก็จะสอนคนในกลุ่มของท่านให้สอนคนอื่นๆ ส่วนที่ดีของบทฝึกสอนเหล่านี้ ก็คือ ท่านสามารถกลายไปเป็นปรมาจารย์ได้ด้วยเวลาเพียงสั้นๆ

          ท่านสามารถนั่งลงอ่านและเรียนรู้หนังสือเล่มนี้ หรือฟังซีดีได้ซ้ำแล้วซ้ำเล่า ถ้าหากท่านได้รับ "มอบหมาย" ให้ต้องทำงานสอนหนังสือเล่มนี้ และเนื้อหาบางส่วนที่เกี่ยวกับการตลาดของบริษัท MLM ที่ท่านเลือกเข้าร่วม และท่านต้องทำการฝึกฝนการสอน 5, 6 หรือกระทั่ง 10 ครั้ง แต่อีก 1 ปีนับจากนี้  ท่านกำลังทำเงินได้มากถึง 50,000  70,000  100,000 หรือแม้กระทั่ง 200,000 บาทต่อเดือน มันคุ้มค่าไหม กับเวลา 5-10 ชั่วโมงต่อสัปดาห์?  คนโดยเฉลี่ยจะใช้เวลามากกว่า 10 ชั่วโมง/สัปดาห์ นั่งดูโทรทัศน์ ทำไมจึงไม่ผันเปลี่ยนนิสัยเล็กๆ น้อยๆ นี้ มาเป็นความร่ำรวยมั่นคง  สร้างสายธารรายได้ไหลเข้าบัญชีไว้เสริมความปลอดภัย  อุ่นใจกับฐานะทางการเงินที่ดีขึ้น  ทั้งหมดที่ท่านต้องลงมือทำก็แค่เรียนรู้  ฝึกหัดถามคำถาม  และบอกเล่าแบ่งปันความรู้  ประสบการณ์กับคนอื่นๆ?

          ด้วยเนื้อหาที่ผู้เขียนได้กล่าวอธิบายมาถึงตอนนี้  ท่านเห็นด้วยกับผู้เขียนไหมว่า  นี่คือหนทางที่ค่อนข้างจะเป็นระเบียบสวยงาม  แต่ท่านต้อง "กลับไปเรียนหนังสือ"?  ขอให้ท่านมองไปที่ตำราเรียนเป็นตั้งๆ ของท่าน  และความพยายามที่ท่านต้องใช้ในการเรียนรู้ตำราเหล่านั้น  พวกมันทำเงินให้ท่านได้เท่าไร?  หรือบางทีมันอาจจะไม่ได้กำลังทำเงินให้ท่านในแบบที่ท่านชอบ...

ขอต้อนรับเข้าสู่มหาวิทยาลัย MLM!

มีคำถามติดต่อ คุณคณาพงศ์
ID Line : 0897006657

บทที่ 4 สี่สิ่งที่ท่านจำเป็นต้องทำ (1/2)

          ในบทฝึกสอนแรก เราบอกท่านถึงบางสิ่งที่ท่านควรทำ และในบทฝึกสอนที่ 2 เราบอกท่านถึงบางสิ่งที่ท่านไม่ควรทำ ตราบเท่าที่ท่านยังกำลังทำงานในทางลึกกับองค์กรของท่าน ในบทฝึกสอนนี้เราจะแสดงให้ท่านได้เห็น 4 สิ่งที่ท่านจำเป็นต้องทำ เพื่อประสบความสำเร็จในโปรแกรมธุรกิจ MLM
4 สิ่งต่อไปนี้เป็นสิ่งที่ท่านจำเป็นต้องทำ!

          ทุกคนในการตลาดหลายชั้น ผู้ซึ่งกำลังทำเงิน 3 ล้าน - 6 ล้านบาทต่อปี (และอาจจะมากกว่านี้)
ได้ทำ และกำลังทำ 4 สิ่งต่อไปนี้

ออกเดินทาง!

          เพื่อช่วยท่านจดจำ 4 สิ่งนี้ ผู้เขียนจะพูดเป็นเชิงเปรียบเปรยเพื่อให้ท่านสามารถนำมันไปเล่าต่อให้กับคนของท่านได้เรียนรู้ คนของท่านไม่ใช่แค่จะเข้าใจเรื่องเปรียบเปรยนี้เท่านั้น พวกเขายังจำได้ด้วยว่า "จำเป็นต้องทำอะไรบ้าง"

          เรื่องก็คือ ท่านอยากจะขับรถพาครอบครัวท่านหนีฝนและความเฉอะแฉะของรัฐวอชิงตัน ไปเที่ยวพักผ่อนอาบแดดที่รัฐแคลิฟอร์เนีย (ท่านอาจจะเปลี่ยนเป็นชื่อเมืองอื่นในประเทศของท่านก็ได้) ผู้เขียนจะกำหนดให้แคลิฟอร์เนียเปรียบเสมือนจุดสูงสุดของธุรกิจนี้ และเมื่อท่านไปถึงที่นั่น นั่นหมายความว่าท่านประสบความสำเร็จในโปรแกรมธุรกิจของท่านแล้ว -ท่านได้อยู่ ณ จุดสูงสุด

          สิ่งแรก ที่ท่านจำเป็นต้องทำก็คือ เข้าไปในรถและ
เริ่มสตาร์ทรถ ไม่มีใครใน MLM ที่ทำเงินได้มากมายโดยไม่สตาร์ทรถ จำนวนเงินที่ต้องใช้ในการเริ่มต้นขึ้นอยู่กับแต่ละบริษัทที่ท่านจะเลือกใช้เป็น "พาหนะ" จะมีตั้งแต่ไม่ต้องจ่ายเลย, 400 บาท, 1,300 บาท, 3,000 บาท, 6,000 บาท หรือกระทั่ง 15,000 บาท หรือมากกว่านี้








          สิ่งที่ 2 ที่ท่านจำเป็นต้องทำก็คือ ในขณะที่ท่านขับรถยนต์
ท่านต้องซื้อน้ำมันเครื่องและเชื้อเพลิง ท่านจะต้องใช้เชื้อเพลิง
และน้ำมันเครื่อง (สินค้า) ท่านจำเป็นจะต้องเปลี่ยนถ่ายน้ำมันเครื่อง
และเติมเชื้อเพลิง ในระหว่างที่ท่านเดินทางไปยังจุดสูงสุด
(ซึ่งก็คือแคลิฟอร์เนีย) สินค้าที่ดีที่สุดในการทำตลาด MLM ก็คือ
สินค้าที่ต้องมีการบริโภคหรือซื้อซ้ำเป็นประจำ ท่านจะต้องใช้สินค้าของบริษัทที่ท่านเป็นตัวแทนจำหน่ายด้วยตัวท่านเอง

          จำได้ไหมที่เราได้เคยแสดงให้ท่านได้เห็นไปแล้ว ในบทฝึกสอนการนำเสนอบนกระดาษเช็ดปาก #1 ส่วนที่ว่า กลุ่มผู้จำหน่าย 780 คนไม่ว่าจะอยู่ใน MLM ใดๆ ก็ตาม ท่านก็จะมียอดจำหน่ายขนาดใหญ่แล้ว โดยธรรมชาติท่านจะได้เห็นความได้เปรียบในการสร้างธุรกิจ MLM ด้วยสินค้าที่จำเป็นต้องมีการบริโภคหรือซื้อซ้ำ บริษัท MLM โดยมากก็จะผลิตสินค้าในกลุ่มนี้ออกมาจำหน่าย ส่วนสินค้าอื่นๆ ที่ไม่ได้อยู่ในกลุ่มซื้อซ้ำ ก็มักจะทำตลาดผ่านทางขายปลีก หรือขายตรง แต่อาจจะไม่เสมอไป

          ผลที่ได้อีกอย่างหนึ่งจากการที่ท่านใช้สินค้าด้วยตัวเองก็คือ ท่านจะรู้สึกตื่นเต้นกับมัน แทนที่จะต้องใช้เงินจำนวนมากมายไปกับการโฆษณาสินค้า บริษัท MLM กลับนำเงินจำนวนนี้ไปใช้พัฒนาสินค้า ดังนั้นโดยปกติแล้วเรามักพบว่าสินค้าของบริษัท MLM มักจะมีคุณภาพสูงกว่าสินค้าทั่วไปที่วางขายตามร้านขายปลีก

          สิ่งที่ 3 ที่ท่านจำเป็นต้องทำก็คือ เข้าเกียร์สูง แน่นอน
ท่านรู้อยู่แล้ว่าไม่มีใครอยู่ที่เกียร์สูงได้ทันทีตั้งแต่เริ่มสตาร์ทรถยนต์ เราทุกคนจะต้องเริ่มสตาร์ทรถที่เกียร์ว่าง  (โปรดสังเกตว่าเราไม่ได้ใช้รถยนต์ "เกียร์ออโต้") เราอาจจะอยู่ในรถ และยังคงอยู่บนถนนกับกุญแจและเครื่องยนต์ที่กำลังทำงาน แต่ถ้าเราไม่ออกจากเกียร์ว่าง เราก็จะไม่มีวันเดินทางไปถึงแคลิฟอร์เนีย -หรือที่ใดๆ ก็ตามแต่




          การเข้าเกียร์ ก็คือ ท่านต้องอุปถัมภ์คนเข้ามาในธุรกิจ เมื่อท่านอุปถัมภ์คนคนหนึ่ง ท่านกำลังอยู่ที่เกียร์หนึ่ง ท่านควรอยู่ที่เกียร์หนึ่ง
5 ครั้ง กับ 5 คนจริงจังของท่าน หนึ่งในบทฝึกสอนถัดๆ ไป จะแสดงให้ท่านได้รู้ว่า ใครคือคนจริงจังที่ท่านควรจะทำงานด้วย






          ท่านต้องการให้ 5 คนจริงจังเหล่านั้นเข้าเกียร์สูงด้วยเช่นกัน
ท่านจึงสอนพวกเขาให้เข้าเกียร์หนึ่งเป็น โดยการอุปถัมภ์คนเข้ามา
เมื่อ 5 คนจริงจังของท่านแต่ละคนกำลังอยู่ที่เกียร์หนึ่งคนละ 5 ครั้ง
ท่านก็กำลังอยู่ที่เกียร์สอง 25 ครั้ง




          สอน 5 คนจริงจังของท่านให้สอน 5 คนของเขาให้เข้าเกียร์หนึ่ง 5 ครั้ง ตอนนี้ 5 คนจริงจังของท่านแต่ละคนกำลังอยู่ที่เกียร์สองคนละ 25 ครั้ง และนั่นจะผลักท่านขึ้นไปที่เกียร์สาม 125 ครั้ง เมื่อท่านมีผู้จำหน่ายชั้นที่ 3 อยู่ในองค์กรของท่าน ท่านกำลังอยู่ที่เกียร์สาม






          ท่านรู้สึกไหมว่า รถของท่านวิ่งอยู่ที่เกียร์สี่ได้นุ่มนวลราบรื่นมากแค่ไหน? คนในองค์กรของท่านก็จะรู้สึกเหมือนท่านเช่นกัน! ท่านต้องการอยู่ที่เกียร์สูง (นั่นก็คือเกียร์ที่สี่) ให้เร็วที่สุดเท่าที่ท่านจะทำได้ เมื่อไรที่คนจริงจัง 5 คนแรกของท่านอยู่ที่เกียร์สาม ท่านก็กำลังอยู่ที่เกียร์สี่ โดยธรรมชาติแล้ว ท่านก็ต้องการให้คนของท่านอยู่ที่เกียร์สูง หรือเกียร์ที่สี่ด้วยเช่นกัน และเมื่อไรที่พวกเขาอยู่เกียร์สูง ท่านก็กำลังอยู่ที่โอเวอร์ไดร์ฟ


          ท่านจะเข้าไปอยู่ที่เกียร์โอเวอร์ไดร์ฟได้อย่างไร?
อย่างง่ายๆ ท่านก็ช่วยคนเหล่านั้นที่ท่านอุปถัมภ์เข้ามาสอน เพื่อพา 5 คนจริงจังของพวกเขาเข้า
เกียร์สาม ซึ่งนั่นก็จะผลักให้คนจริงจังของท่านเข้าเกียร์สี่ และส่งให้ท่านอยู่ที่โอเวอร์ไดร์ฟ

          สิ่งที่ 4 ก็คือ  ระหว่างที่ท่านอยู่บนถนน และกำลังมุ่งหน้าไปแคลิฟอร์เนีย ขอให้ท่านใช้เวลา
แบ่งปันสินค้ากับคนที่กำลังจะไปกับท่านด้วย ให้พวกเขาได้ทดลองใช้สินค้า ให้พวกเขาได้ลองมีประสบการณ์ดีๆ กับสินค้า ถ้าเมื่อไรที่พวกเขาต้องการรู้ว่าพวกเขาจะไปหาซื้อสินค้าได้จากที่ไหน ...
ท่านเอาได้ใช่ไหมว่า ถึงตอนนั้นท่านจะทำอะไร? ฉะนั้นจงแบ่งปันสินค้ากับเพื่อนๆ ของท่าน สำหรับคนจำนวนหนึ่งแล้ว นี่คือ ส่วนของการขายในธุรกิจนี้

          ถ้าท่านสังเกตท่าจะพบว่า ตลอดบทฝึกสอนการนำเสนอบนกระดาษเช็ดปาก ตั้งแต่ #1 และ #2
และมาถึงบทนี้ #3 เราเพิ่งจะบอกท่านถึง 4 สิ่ง ที่ท่านจำเป็นต้องทำเพื่อให้ประสบความสำเร็จ ไม่มีเลยสักครั้งที่เราจะบอกว่าท่านต้องออกไปขาย เราบอกว่าท่านต้องไม่ออกไปขายสินค้าในแบบปกติที่คน 95% เข้าใจคำว่า "ขาย" แต่เราย้ำท่านว่า ท่านจำเป็นต้องแบ่งปันสินค้ากับเพื่อนๆ ท่านอาจจะแบ่งปันมันกับคนแปลกหน้าด้วยก็ได้ และเมื่อคนแปลกหน้าเหล่านั้นได้พบกับคุณประโยชน์ของสินค้า และแผนการตลาดของท่าน พวกเขาก็จะกลายมาเป็นเพื่อนใหม่

อ่านต่อ บทที่ 4 สี่สิ่งที่ท่านจำเป็นต้องทำ (2/2)

มีคำถามติดต่อ คุณคณาพงศ์

ID Line : 0897006657

บทที่ 3 อาการล้มเหลวของนักขาย (2/2)

สุดยอดนักขาย

          ทีนี้ย้อนกลับมาดูสิว่าเกิดอะไรขึ้นกับ "นักขาย" พวกเขาเฝ้าดูการสาธิตสินค้า ได้ยิน และอ่านบทความต่างๆ จากผู้ที่เคยใช้ เขารู้ว่าสินค้ายอดเยี่ยมอย่างไรบ้าง เขาสวมยุทธภัณฑ์ออกรบด้วยข้อมูลเหล่านี้ เขาแค่เดินไปตามทางของเขา และก็ออกไป และ "ขายอย่างบ้าคลั่ง" -ยังไม่ลืมกันใช่ไหมว่า พวกเขาเชี่ยวชาญการขาย! พวกเขาเคยอยู่ในธุรกิจขายตรง และพวกเขาไม่เคยมีปัญหากับการติดต่อเข้าพบคนแปลกหน้า

          เยี่ยมมาก! ต่อจากนั้นท่านก็พูดกับสุดยอดนักขายไปว่า (สมมติว่าเขาชื่อ ชาลี) "คุณชาลี (Charlie)
ถ้าคุณต้องการจะทำเงินก้อนโต คุณไม่มีทางทำมันได้ด้วยตัวคุณเอง คุณจำเป็นจะต้อง อุปถัมภ์ คนจริงจังเข้ามาในธุรกิจคุณ"

          แล้วชาลีจะทำอะไรต่อไปล่ะ? เขาก็จะออกไปแล้วก็สปอนเซอร์, สปอนเซอร์, สปอนเซอร์ ...
เขาจะสปอนเซอร์รวมกับพายุบุแคม ในโปรแกรมการตลาดหลายชั้น "นักขาย" เก่งๆ สามารถสปอนเซอร์ได้ 3-4 คนต่อสัปดาห์

          แต่นี่คือสิ่งที่จะเกิดขึ้น เขาเริ่มจับประเด็นได้ซึ่งใช้เวลาไม่นานนัก คนเหล่านั้นจะหายไปอย่างรวดเร็ว เร็วเท่าๆ กับตอนที่พวกเขาเข้ามา ถ้าท่านไม่ทำงานกับคนของท่านอย่างมีประสิทธิภาพ
(และท่านก็ไม่สามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ หากท่านทำงานกับคนจริงจังเกิน 5 คนต่อ 1 ครั้ง) ท่านจะได้เห็นนักขายเหล่านั้นเริ่มถอดใจ และเลิกล้มไปในที่สุด

          ต่อมาชาลียอดนักขายก็เริ่มท้อถอย แต่ยังพอมีความอดกลั้นเหลืออีกนิดหน่อย และยังคิดไม่ได้ว่าอะไรกำลังเกิดขึ้น เขาออกไปมองหาอย่างอื่นอีกเพื่อนำมาขาย คนคนนั้นผู้ซึ่งอุปถัมภ์ชาลีไว้ กำลังคิดว่า ชาลีจะทำให้เขารวย แต่ก็เริ่มผิดหวังและในที่สุดเขาก็ยอมแพ้ไปด้วยเหมือนกัน

          คนที่ทำเงินได้มากจากธุรกิจ MLM ส่วนใหญ่แล้วพวกเขาไม่เคยมีภูมิหลังด้านการขายมาก่อน พวกเขาอาจจะไม่ได้มีอาชีพเป็นครู แต่พวกเขามักจะมีความสามารถโดยธรรมชาติในการสอน ผู้เขียนรู้จักครูและครูใหญ่โรงเรียนแห่งหนึ่งหลังจากเพียงแค่ 24 เดือนก็สามารถทำเงินได้เกินกว่า $15,000 ต่อเดือน (รวม 500,000 บาทต่อเดือน) ในโปรแกรมการตลาดหลายชั้น เขาทำเงินได้ และกำลังทำเงินต่อไป ด้วยการสอนให้คนอื่นๆ รู้ว่าจะต้องทำธุรกิจนี้อย่างไร


มาดู "บันทัดล่างสุด" กันอีกที

          ตอนนี้เรามาใส่ตัวเลขลงในวิธีการของชาลี จะได้เห็นชัดยิ่งขึ้นว่าเขาไปผิดทาง เราจะสมมติว่า ชาลียอดนักขายของเราไปสปอนเซอร์คนเข้ามา 130 คน และสมมติว่าแต่ละคนสปอนเซอร์คนเข้ามาอีกคนละ 5 คน เราจะได้คนเพิ่มอีก 650 คน คนทั้งหมดในองค์กรของชาลีจะเป็น 780 คน
(780 ตัวเลขนี้คุ้นๆ กันไหม?)

          ถามคำถามนี้กับคนของท่าน เมื่อท่านกำลังแสดงภานี้ "คุณคิดว่า
มีวิธีไหนอีกบ้างไหมที่จะทำให้เร็วกว่านี้ ถ้าไม่อุปถัมภ์คนจริงจัง 5 คน
และ สอนให้พวกเขารู้ "วิธีสอน" คนอื่นให้ทำธุรกิจนี้เป็น?

          ในทันทีที่มีคำถามย้อนมา "แล้วฉันจะสอนอะไรพวกเขาล่ะ?"
คำตอบก็คือ สอนสิ่งต่างๆ ที่ท่านกำลังเรียนรู้อยู่ตอนนี้ในหนังสือเล่มนี้
-บทฝึกสอนการนำเสนอบนกระดาษเช็ดปาก 10 บท พวกเขาจำเป็นต้องมีความเข้าใจทั้ง 10 บท
แต่สำคัญที่ 4 บทฝึกสอนแรก

          ขอให้ท่านสอนพวกเขาเรื่อง 2x2 = 4 และทำไมคนจึงล้มเหลว และอื่นๆ ท่านคิดว่าท่านจะต้อง
ใช้เวลามากขนาดไหนในการอุปถัมภ์คน 130 คน? จะมีกี่คนที่เลิกไปก่อนกว่าท่านจะอุปถัมภ์ถึงคนที่
130? ท่านจะพบว่าท่านจะสูญเสียพวกเขาไปอย่างรวดเร็ว แต่อีกทางหนึ่งท่านจะค้นพบว่าคน 780
คนที่ผ่านเข้ามาทางบทฝึกสอน 2x2 เป็น 4 ใน Napkin Presentation #1 มีอัตราการคงอยู่ที่ค่อนข้างสูง

          เมื่อใดที่ท่านแสดงบทเรียนนี้ให้กับนักขาย และนักขายคนนั้นเข้าใจมัน เขาก็จะพูดว่า "อะฮ่า
ตอนนี้ผมเห็นภาพแล้วว่าผมต้องทำอะไร ... และผมจะออกไปทำ"

          ข้อควรระวัง: ท่านต้องคอยดึงๆ เขาไว้บ้าง เพราะว่าเขาอาจจะยังไม่เข้าใจทั้งหมดที่เราเพิ่งได้
พูดกันไปในบทนี้ คนส่วนใหญ่ใน MLM จะกระตุ้นคนของเขาให้ออกไปทำธุรกิจทันที! พวกเขาก็จะไปอุปถัมภ์คนเข้ามา และผู้จำหน่ายใหม่ของพวกเขาจะกลับมาหาและบอกว่า "ผมมีคนใหม่ 5 คนเมื่อสัปดาห์ที่แล้ว!" แล้วท่านก็บอกว่า "เยี่ยมไปเลย!" และท่านก็ให้กำลังใจด้วยการแตะหลังเขาเบาๆ สัปดาห์ต่อมา เขาก็ได้คนมาเซ็นใบสมัครเพิ่มอีก 5 คน แล้วเกิดอะไรขึ้นกับ 5 คนที่เซ็นใบสมัครไปเมื่อสัปดาห์แรก? พวกเขาแยกย้ายหายหน้ากันไปหมดแล้ว!

          ถ้าท่านเข้าใจ "อาการล้มเหลวของนักขาย" ท่านยังคงสามารถกระตุ้นพวกเขาได้ แต่ในเวลาเดียวกันก็ต้องเน้นความสำคัญที่ว่าพวกเขาจำเป็นจะต้องอุปถัมภ์ 5 คนจริงจัง และก็ช่วย 5 คนจริงจังนั้นออกสตาร์ท

          หลังจากที่ผู้เขียนได้อุปถัมภ์คนคนหนึ่งเข้ามาแล้ว มันสำคัญสำหรับผู้เขียนที่จะทำงานกับเขา
และช่วยพวกเขาอุปถัมภ์คนอื่นๆ มากกว่าที่ผู้เขียนจะออกไปอุปถัมภ์อีกคนเพื่อตัวผู้เขียนเอง ผู้เขียน
จะไม่เน้นย้ำประเด็นนี้ให้มากเกินไป ท่านจะได้พบกับประเด็นนี้ในอีก 2 บทฝึกสอนถัดไป

          ในสายงานหนึ่งที่ผู้เขียนเกี่ยวข้อง ผู้เขียนได้อุปถัมภ์คาร์ล (Carl) คาร์ลบอกผู้เขียนว่าเขากำลัง
จะอุปถัมภ์ลูกสาวในเทนเนสซี่ และเธอก็รู้จักทุกๆ คนในเมือง ตอนนั้นเรากำลังคุยกันทางโทรศัพท์
และผู้เขียนก็บอกเขาไปว่ามันเยี่ยมมาก แต่ผู้เขียนก็ต้องรีบบอกเขาอีกว่า ผู้เขียนจำเป็นจะต้องบอก
บางสิ่งกับเขาเพื่อที่เขาจะได้บอกต่อไปยังลูกสาวของเขา ผู้เขียนได้ถามเขาว่า เขามีกระดาษและ
ดินสออยู่ในมือไหม (ซึ่งเขามี) และผู้เขียนก็ขอให้เขาเขียน 2x2 เป็น 4 ลงไป และอธิบายต่อไปจนจบ
ผู้เขียนแนะนำเขาให้โทรไปหาลูกสาวทันทีเพื่อให้เธอรู้ข้อผิดพลาดที่สามารถหลีกเลี่ยงได้ และช่วย
ให้เธอออกสตาร์ทในทิศทางที่ถูกต้อง เขาโทรบอกเธอ และธุรกิจของทั้งคู่ก็กำลังดีวันดีคืน

          และแน่นอน มันจะให้ผลลัพธ์ที่ดีแก่ธุรกิจของท่านด้วยเช่นกัน

บทที่ 4 สี่สิ่งที่ท่านจำเป็นต้องทำ

มีคำถามติดต่อ คุณคณาพงศ์
ID Line : 0897006657

บทที่ 3 อาการล้มเหลวของนักขาย (1/2)

          นานหลายปีมาแล้วที่เราสังเกตเห็นว่านักขายมากประสบการณ์ต้องมาตกที่นั่งลำบากในช่วง
ประคับประคองไม่ให้ธุรกิจเครือข่ายพังทลาย

          เหตุใดนักขายมากมายจึงล้มเหลวเมื่อเข้ามาทำธุรกิจการตลาดหลายชั้น? บทฝึกสอนที่ 2 นี้
จะให้ความกระจ่างต่อข้อผิดพลาดที่มักพบบ่อยๆ ซึ่งเกิดขึ้นเพราะความเชี่ยวชาญด้านการขาย

          ในบทนี้ผู้เขียนจะอธิบายว่า ทำไมเราควรอุปถัมภ์ครู 10 คน แทนที่จะเป็นนักขาย 10 คน

          แต่ตอนนี้อย่าเพิ่งเข้าใจผู้เขียนผิด ผู้เขียนคิดว่านักขายที่เก่งๆ ก็สามารถสร้างสินทรัพย์
มหาศาลให้กับองค์กรของท่านได้ ถ้าเพียงแค่เขาจะทำเหมือนอย่างที่คนอื่นๆ ทำ นั่นคือทำความ
เข้าใจและใช้บทฝึกสอนการนำเสนอบนกระดาษเช็ดปากทั้ง 10 บท ในการทำธุรกิจ

          คนส่วนใหญ่สับสนกับคำกล่าวข้างต้น แต่จำไว้ว่า พวกเขายังไม่เข้าใจว่า MLM เป็นวิธีการ
ทำตลาดวิธีหนึ่ง เราไม่ได้กำลังอุปถัมภ์คนเข้ามาในองค์กรเพื่อออกไปขายตรง เรากำลังอุปถัมภ์
พวกเขาเข้ามาในโปรแกรมการตลาดหลายชั้น

          ปัญหาที่มักจะเกิดขึ้นบ่อยๆ กับนักขายก็คือ เมื่อไรที่นักขายได้เห็นสินค้าที่มีคุณภาพชั้นเยี่ยม
พวกเขาอยากจะเอามันไปขาย และแน่นอน พวกเขามีความสามารถสูงมากที่จะรวบรวมข้อมูลเพื่อขาย
-พวกเขาไม่ต้องการให้เราไปบอกเขาว่า ขายอย่างไร เพราะพวกเขาคือผู้เชี่ยวชาญมืออาชีพอยู่แล้ว
แต่ประเด็นก็คือ เราก็ไม่ต้องต้องการจะไปบอกนักขายเหล่านั้นว่า มันขายอย่างไร สิ่งที่เราต้องการจะ
บอกเขาก็คือ จะต้องสอน และอุปถัมภ์ และสร้างองค์กรการตลาดหลายชั้นให้ประสบความสำเร็จและ
มีขนาดใหญ่อย่างไร และพวกเขาหรือไม่ว่าใครก็ตามก็สามารถจะทำธุรกิจนี้ได้โดยไม่ต้องออกไปขายอะไรทั้งนั้น ตามความเข้าใจและคำจำกัดความคำว่า "ขาย" ซึ่งผู้เขียนได้เคยกล่าวไปแล้วก่อนหน้านี้

          ถ้าท่านไม่สามารถนั่งลงกับนักขายเหล่านั้น และอธิบายเรื่องง่ายๆ ไม่กี่เรื่องเกี่ยวกับการตลาดหลายชั้น และทำไมมันจึงแตกต่างจากขายตรง มันจะมีแนวโน้มสูงมากที่พวกเขาจะออกไปทำ
ผิดทิศผิดทาง ผู้เขียนมีตัวอย่าง 2-3 ตัวอย่างจะมาแสดงให้ท่านได้เห็น ในระหว่างที่เราฝึกสอนการ
นำเสนอบนกระดาษเช็ดปากบทนี้

          คนส่วนใหญ่ (โดยเฉพาะอย่างยิ่งนักขาย) มักจะคิดว่า ถ้าท่านอุปถัมภ์ใครสักคนหนึ่ง ท่านก็ได้
ลอกแบบความรู้และทักษะของท่านแล้ว (ให้ท่านวาดวงกลม 1 วง และอีก 1 วงข้างใต้) มีอยู่ก่อนแล้ว
1 คน ตอนนี้เป็น 2 คนแล้ว มันฟังดูมีเหตุมีผล แต่นั่นไม่จริง!


          เหตุผลที่มันไม่จริงก็เพราะว่า ถ้าคนหนึ่งซึ่งแทนด้วยวงกลมบนสุด
(ผู้อุปถัมภ์) จากไป อีกคนที่เขาอุปถัมภ์ไว้ก็จะจากไปด้วยเช่นกัน เขาจะไม่ทำต่อ
ท่านต้องอธิบายให้คนของท่านรู้ว่า ถ้าพวกเขาต้องลอกแบบให้ได้จริงๆ พวกเขา
ต้องมีอย่างน้อย 3 ชั้นลึก ความรู้และทักษะของพวกเขาจึงจะเรียกได้ว่า
ถูกลอกแบบแล้ว

          ถ้าผู้อุปถัมภ์ของท่านทิ้งท่านไปก่อนที่ท่านจะมีโอกาสได้เห็นว่าโปรแกรม
MLM ทำเงินได้จริงๆ เป็นไปได้อย่างมากที่ท่านจะสรุปเอาเองว่า MLM เป็นเรื่องเหลวไหล เสียเวลาเปล่า มันทำเงินไม่ได้หรอก เพราะว่าผู้อุปถัมภ์ของท่านทำไม่ได้และเนื่องจากเขาเป็นผู้อุปถัมภ์ท่านเข้ามาในธุรกิจ เขาย่อมรู้เกี่ยวกับธุรกิจมากกว่าท่านแน่นอน


ลอกแบบ 3 ชั้นลึก

          สมมติว่าท่านอยู่ตรงนี้ (ให้ท่านวาดวงกลม 1 วง
และเขียนคำว่า "ท่าน" ลงไปตรงกลาง) ท่านอุปถัมภ์
ทอม (Tom) (วาดวงกลมอีกวงใต้วงกลม "ท่าน" แล้วเขียนชื่อ "ทอม" ลงไปในวงกลมนั้น แล้วลากเส้นเชื่อมวงกลมทั้งสอง) ตอนนี้ถ้าท่านทิ้งทอมไป และทอมก็ไม่รู้ว่าเขาจะต้องทำอะไร (เพราะว่าท่านยังไม่ได้สอนเขา) นั่นแหละคือจุดจบของสายงาน
แต่ถ้าท่านสอน ทอม ให้รู้ว่าจะต้องอุปถัมภ์/สปอนเซอร์อย่างไร
และเขาก็ได้อุปถัมภ์/สปอนเซอร์ แครอล (Carol) เข้ามา ท่านเพิ่งกำลังเริ่มต้นทำการลอกแบบตัวท่านเอง

          แต่ถ้าทอมไม่ได้เรียนรู้วิธีสอนแครอลให้อุปถัมภ์/
สปอนเซอร์เป็น มันจะค่อยๆ ริบหรี่ลงจนดับไปในที่สุด
และนั่นก็คือจุดจบของสายงานเช่นกัน ท่านจะต้องสอนทอม
ให้รู้วิธีสอนแครอลให้รู้วิธีอุปถัมภ์/สปอนเซอร์ จากนั้นแครอล
ก็จะมีความสามารถที่จะอุปถัมภ์/สปอนเซอร์เบทตี้ (Betty)
หรือใครก็ตามเข้ามาในสายงาน

          ตอนนี้ท่านมีคน 3 ชั้นลึก ซึ่งทำธุรกิจเป็นแล้ว ถ้าท่านจากไป (ทำงานกับคนอื่นหรือย้ายไปสร้างธุรกิจในพื้นที่อื่น) สายงานนี้ก็ยังคงเติบโตต่อไปได้ ผู้เขียนขอเน้นว่า ท่านจะต้องลงไป 3 ชั้นลึก! 
ท่านไม่มีอะไรเลยจนกว่าท่านจะเป็น 3 ชั้นลึกและท่านต้องได้ถูกลอกแบบแล้ว -มีใครคนหนึ่งในสายงาน "ทำธุรกิจ MLM เป็น"

          ถ้ามาถึงจุดที่ท่านไม่เหลืออะไรจะสอนคนจริงจังของท่านแล้ว นั่นเท่ากับว่าท่านได้ถือกุญแจที่จะทำให้ท่านประสบความสำเร็จมากกว่าคนส่วนใหญ่ในโปรแกรมการตลาดหลายชั้น

อ่านต่อ-บทที่ 3 อาการล้มเหลวของนักขาย (2/2)

มีคำถามติดต่อ คุณคณาพงศ์

ID Line : 0897006657

บทที่ 2 สองคูณสองเป็นสี่ (2/2)

ขนาดขององค์กรสำคัญต่อ "ยอดจำหน่าย"

          การทำเช่นนี้จะช่วยท่านตอบคำถามที่ว่า "ไม่มีใครต้องออกไปขายสินค้าเลยหรือ?" ถ้าท่านได้กลายเป็นคนจริงจังคนหนึ่งแล้ว ท่านก็ได้รู้คำตอบทั้งหมดของคำถามนี้ไปแล้วเช่นกัน ดังนั้น แค่ท่านใช้บทฝึกสอนการนำเสนอบนกระดาษเช็ดปากบทนี้กับคนของท่าน อธิบายตั้งแต่ 2x2 เป็น 4 ไปเรื่อยๆ จนกระทั่งกลายไปเป็นผู้จำหน่ายจำนวน 780 คน

          ในองค์กรการตลาดหลายชั้นที่ใดก็ตาม ถ้าท่านมีคน 780 คน ที่แค่ซื้อสินค้าใช้เอง ท่านก็จะมียอดจำหน่ายขนาดใหญ่แล้ว และนี่เรายังไม่ได้รวมถึงคนเหล่านั้นที่ไม่ได้จริงจัง และแค่เป็น "ผู้ซื้อสินค้า" สรุปย่อๆ ถ้าท่านกำลังสร้างธุรกิจอย่างถูกต้องในกระบวนการของการแบ่งปันโอกาส ท่านจะมีใครบางคนที่ยังไม่ต้องการรับประโยชน์จากธุรกิจนี้ ท่านจะพบว่าหลายๆ คนในกลุ่มนี้ ถ้าไม่เป็นผู้ซื้อสินค้าราคาขายส่ง ก็จะเป็นลูกค้าปลีก

          ตอนนี้เรากลับมาดูกันต่อว่าธุรกิจเติบโตขึ้นได้อย่างไร ถ้าคนจริงจัง 780 คนของท่านทั้งหมดมีเพื่อน 2 , 3 , 4 หรือ 5 คน...สมมติว่าพวกเขามีลูกค้าคนละ 10 คน ซึ่งเป็นกลุ่มคนที่มาจากเพื่อนๆ ญาติๆ และคนรู้จัก นั่นทำให้เกิดลูกค้ามากถึง 7,800 คน! บวกกับผู้จำหน่ายอีก 780 คนของท่านเข้าไป

          - ลองคิดดูว่า ผู้ซื้อสินค้าใช้เองจำนวน 8,580 คน บวกับคนอีกจำนวนหนึ่งที่ไม่จริงจัง แต่เป็นเพียง
"ผู้ซื้อสินค้า" จะสามารถให้ผลกำไรแก่ธุรกิจของท่านไหม? และนั่นคือวิธีที่เราทำเงินได้มากมายไม่ว่าท่านจะอยู่ในธุรกิจการตลาดหลายชั้นที่ไหนก็ตาม -โดยการมีคนจำนวนมากทำงานกันคนละเล็กคนละน้อย แต่โปรดจำไว้อย่างหนึ่งว่า ท่านกำลังทำงานกับคนจริงจังเพียงแค่ 5 คน ไม่ใช้ทั้งกองทัพ!

"ฟรอนท์ไลน์" เยอะเกิน

          แนนซี่และผู้เขียนมักพบเสมอๆ ว่า ผู้คนในโปรแกรม MLM อื่นๆ หรือของพวกเราเองแต่เป็นสายงานอื่น มักจะประหลาดใจว่า องค์กรของเราเติบโตขึ้นรวดเร็วได้อย่างไร พวกเขาอยู่ในโปรแกรมธุรกิจของพวกเขามานานกว่าเรา แต่กำลังเกา "คลังความคิด" ที่อยู่เหนือคอพวกเขา และถามว่า "คุณพอจะบอกผมได้ไหมว่า คุณกำลังทำอะไรที่ผมไม่ได้ทำ"

          เรามักจะถามเขากลับไปว่า "คุณมีฟรอนท์ไลน์อยู่กี่คน ที่คุณกำลังทำงานด้วย?" (ฟรอนท์ไลน์ หมายถึง ผู้จำหน่ายในองค์การของท่าน ผู้ซึ่งอยู่ติดถัดจากท่านลงไปตามสายงานดาวน์ไลน์ บางทีพวกเขายังถูกเรียกว่า ผู้จำหน่าย "ชั้นแรก" ของท่าน ซึ่งเป็นคนที่ท่านอุปถัมภ์โดยตรง)

          ผู้เขียนมักจะได้คำตอบตั้งแต่ 25 ไปจนถึง 50 หรือมากกว่านั้นก็มี ผู้เขียนยังรู้จักคนอีกมากมายใน MLM ที่มีฟรอสท์ไลน์ติดตัวมากกว่า 100 คน และผู้เขียนรับประกันกับท่านได้เลยว่า เมื่อใดที่ท่านเข้าใจหลักการต่างๆ ซึ่งได้ถูกอธิบายไว้แล้วในหนังสือเล่มนี้ ท่านจะแซงหน้าคนเหล่านั้นใน 6 เดือน แม้ว่าคนเหล่านั้นจะอยู่ในธุรกิจมาแล้ว 6-8 ปีก็ตาม

อย่าเกิน 5 คน

          ผู้เขียนจะพูดถึงประเด็นนี้อีกครั้งในบทฝึกสอนการนำเสนอบนกระดาษเช็ดปาก #2 ซึ่งมีหัวเรื่องว่า "อาการล้มเหลวของนักขาย" ในการตลาดหลายชั้น ตอนนี้ผู้เขียนจะให้ตัวอย่างง่ายๆ เพื่อแสดงให้ท่านเห็นว่า ทำไมการมีฟรอนท์ไลน์ติดตัวมากเกินไปจึงไม่ดี

          ลองวิเคราะห์พิจารณาถึง กองทัพบก กองทัพเรือ กองทัพอากาศ นาวิกโยธิน และ
กองกำลังรักษาดินแดง ตั้งแต่ระดับต่ำสุดไปจนถึงบนสุดของเพนตากอน (ถ้าเปรียบกับประเทศไทย
ก็น่าจะเทียบได้กับกองบัญชาการทหารสูงสุด) ไม่มีนายทหารคนไหนเลยที่จะพยายามกำกับการโดยตรง กับผู้ใต้บังคับบัญชาเกิน 5 หรือ 6 คน (อาจมีข้อยกเว้นบ้าง แต่เกิดขึ้นค่อนข้างยาก)
ขอให้คิดเรื่องนี้ให้ดี เรามี West Point (โรงเรียนนายร้อยทหารบกที่มีชื่อเสียงของอเมริกา) Annapolis (โรงเรียนนายเรือของอเมริกา) ที่มีอายุมามากกว่า 200 ปี พวกเขาไม่มีความคิดว่านายทหารควรกำกับการโดยตรงเกิน 5 หรือ 6 คน คราวนี้ท่านบอกผู้เขียนซิว่า ทำไมคนที่อยู่ในองค์กรการตลาดหลายชั้น และกำลังทำงานกับผู้จำหน่ายติดตัว 50 คน ถึงคิดว่าตัวเขาเองจะสามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ พวกเขาไม่มีทางทำได้! นั่นคือเหตุผลว่าทำไมคนจำนวนมากมายจึงล้มเหลว ขอให้ท่านอ่านต่อไปเรื่อยๆ แล้วท่านจะเข้าใจเหตุผลนั้นมากยิ่งขึ้น

          ท่านไม่ควรทำงานกับคนจริงจังเกินกว่า 5 คนต่อครั้ง อย่างไรก็ตามท่านต้องแน่ใจว่า เมื่อไรที่ท่านอุปถัมภ์คนของท่าน ท่านต้องเริ่มทำงานกับกลุ่มคนที่ลึกลงไป เมื่อมาถึงจุดที่คนจริงจังของท่านไม่ต้องการท่านอีกแล้ว คนจริงจังเหล่านั้นจะแยกตัว และเริ่มสายงานใหม่ด้วยตัวเขาเอง เมื่อถึงตอนนั้นตัวท่านเองก็จะมีอิสระที่จะทำงานกับคนจริงจังคนใหม่ แต่ขอให้รักษาจำนวนคนจริงจังที่ท่านต้องทำงานอย่างใกล้ชิดไว้ที่ 5 คน

          ในบางบริษัทอาจจะยอมให้ท่านทำงานอย่างมีประสิทธิภาพกับคนเพียง 3 หรือ 4 คนต่อครั้ง
แต่ไม่มีใครเลยที่ผู้เขียนรู้จักจะสร้างสายงานได้อย่างมีประสิทธิภาพกับคนจริงจังเกิน 5 คน

          บทฝึกสอนการนำเสนอบนกระดาษเช็ดปากในหนังสือเล่มนี้มีความเชื่อมโยงกัน ท่านอาจจะมีคำถามมากมายในตอนนี้ คำถามจะค่อยๆ ถูกลบออกไปเรื่อยๆ ขอให้ท่านอ่านต่อไป

บทที่ 3 อาการล้มเหลวของนักขาย

มีคำถามติดต่อ คุณคณาพงศ์

ID Line : 0897006657

บทที่ 2 สองคูณสองเป็นสี่ (1/2)

          ถึงตรงนี้ท่านมีความเข้าใจพื้นฐานการตลาดเครือข่ายดีระดับหนึ่งแล้ว สมมติว่าท่านกำลังตั้งหน้าตั้งตาสร้างฐานะทางการเงิน และท่านกำลังอยู่ในธุรกิจนี้เพื่อตัวท่านเอง ท่านกำลังแนะนำผู้มุ่งหวังคนแรกให้เข้าร่วมกับองค์กรการตลาดเครือข่ายของท่าน ตอนนี้ก็ถึงเวลาที่ท่านจะแสดงบทฝึกสอนการนำเสนอบนกระดาษเช็ดปาก #1 ให้แก่คนของท่าน

          สำหรับบทนี้ ท่านจำเป็นต้องแสดงให้คนของท่านได้เห็น ก่อนที่เขาจะได้พบกับพาหนะ
(บริษัท, สินค้า และแผนการจ่ายผลตอบแทน) ที่ท่านต้องการจะแบ่งปันให้ มันสำคัญอย่างยิ่ง
ที่ท่านจะต้องแสดงบทฝึกสอนนี้ หลังจากที่ท่านได้แนะนำเขาเข้าสู่โปรแกรมให้เร็วที่สุดเท่าที่จะเร็วได้ เพราะท่านต้องการให้ความคิดของเขาเป็นไปในทิศทางที่ถูกต้องตั้งแต่วันแรก สิ่งที่บทฝึกสอนนี้จะทำก็คือ การดึงเอา "แหออกจากลิง" โดยการดึงเอาความคิดหนึ่งออกไป ความคิดที่จะ "อุปถัมภ์คนทั้งโลก" เพื่อจะทำเงินก้อนโตในการตลาดหลายชั้น

          บทฝึกสอนนี้ยังจะแสดงให้พวกเขาเห็นอีกด้วยว่า มันสำคัญมากแค่ไหนที่จะต้องทำงานกับคนของพวกเขา เพื่อช่วยคนของพวกเขาออกสตาร์ท ขณะที่ท่านอ่านบทฝึกสอนนี้ไปเรื่อยๆ ท่านจะเห็นตัวท่านเองกับผู้มุ่งหวังคนหนึ่ง และจะสังเกตเห็นอีกด้วยว่ามันเป็นการนำเสนอง่ายๆ และไม่ยากเลยที่จะสร้างบรรยากาศเป็นมิตร พูดคุยเป็นกันเอง แต่กลับเต็มเปี่ยมด้วยสาระสำคัญ

Napkin Presentation #1

          บทฝึกสอนนี้เริ่มต้นโดยการที่ท่านเขียน 2x2 เป็น 4" ลงบนกระดาษ
และทวีคูณลงไปเรื่อยๆ เหมือนที่เห็นในภาพทางขวามือ

          ผู้เขียนมักจะพูดติดตลกเสมอๆ ว่า ถ้าเราจะอุปถัมภ์ใครสักคนที่คูณเลข
ไม่เป็นก็ให้ -ข้าม- เขาคนนั้นไปเลย เพราะเราจะมีปัญหาในการทำงานกับเขา!

          โปรดสังเกตว่าเราเริ่มใช้คำว่า "อุปถัมภ์" ในการอธิบายธุรกิจ

          เอาล่ะต่อไป เลื่อนไปทางขวาของคอลัมน์ 2x2 แล้วให้ท่านเขียน 3x3
ลงไป พร้อมกับพูดว่า "ทีนี้ คุณอุปถัมภ์ 3 คนแล้วคุณสอน 3 คนนี้ให้อุปถัมภ์
3 คนเข้ามา นั่นจะทำให้เกิดอีก 9 คนขึ้น (โปรดสังเกต เราได้เริ่มใช้คำว่า "สอน"
แล้วด้วย) หลังจากนั้น คุณก็สอน 3 คนของคุณให้รู้ว่าจะสอน 9 คนนั้นอย่างไร
เพื่อที่ 9 คนนั้น จะอุปถัมภ์อีกคนละ 3 คน ตอนนี้คุณก็มีเพิ่มอีก 27 คน ทำลึกลง
ไปอีก 1 ชั้น คุณก็จะมีอีก 81 คนเข้ามา"  โปรดสังเกตความแตกต่างระหว่าง
16 และ 81 ให้ดึงความสนใจของพวกเขามาที่ตัวเลขที่เพิ่มขึ้นนั้น และถามพวกเขาว่าพวกเขาเห็นตัวเลขที่แตกต่างกันค่อนข้างมากเหล่านี้ไหม หลังจากนั้นชี้ให้พวกเขาเห็นว่า ความแตกต่างที่แท้จริง คือ หนึ่ง! ทุกๆ คนเพียงแค่ทำการอุปถัมภ์ เพิ่มขึ้นอีก 1! โดยปกติท่านจะได้เห็นปฏิกิริยาจากผู้ฟังเมื่อพวกเขาพบสิ่งนี้ แต่ขอให้ท่านนำเสนอต่อไป แล้วท่านจะได้เห็นปฏิกิริยาทางบวกของผู้ฟังเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ







          สมมติว่าท่านอุปถัมภ์ 4 คนเข้ามาในธุรกิจเคลื่อนไปทางขวา
ของคอลัมน์ 3x3 ขอให้ท่านเขียนตัวเลขทวีคูณซ้ำลงมาอีกครั้ง
เหมือนอย่างในภาพ และขอให้ท่านเขียนไปพูดไป

          "มาดูกันว่าจะเกิดอะไรขึ้น ถ้าทุกคนอุปถัมภ์เพิ่มขึ้นอีก 2 คน"
ขณะที่ท่านเขียนตัวเลขให้ท่านพูดว่า "คุณอุปถัมภ์ 4 และสอนพวก
เขาให้อุปถัมภ์อีกคนละ 4 หลังจากนั้นคุณก็สอน 4 คนของคุณ ให้สอน
16 คนของพวกเขา ให้อุปถัมภ์อีกคนละ 4 คุณก็จะได้อีก 64 คนเข้ามา
ในกลุ่ม ทำงานลึกลงไปอีก 1 ชั้น กลุ่มของคุณก็จะมีอีก 256 คนเข้ามา"

ขอให้ท่านชี้ให้ผู้ฟังเห็นประเด็จซ้ำอีกครั้ง "ตอนนี้เรามาพิจารณาความแตกต่างที่แท้จริงกันอีกครั้ง"

          โดยปกติแล้วท่านจะจับปฏิกิริยาของผู้ฟังได้อีกครั้ง เมื่อพวกเขาเริ่มเข้าใจประเด็นสำคัญ และพวกเขาก็จะชิงพูดขึ้นก่อนว่า "ความแตกต่างที่แท้จริง ก็คือ ทุกๆ คนเพียงอุปถัมภ์ เพิ่มขึ้นอีก 2 คน"

          เราจะจบบทฝึกสอนนี้ที่เลข 5 ตอนนี้ผู้ฟังเริ่มเข้าใจประเด็นหลักแล้ว และความคิดของพวกเขาก็เริ่มคล้อยตามท่าน ขณะที่ท่านเขียนคอลัมน์สุดท้ายของภาพ ท่านจะไม่พูดถึง "การอุปถัมภ์" และ "การสอน" ก็ได้ เขียนตัวเลขและเพียงแค่พูดว่า "5 คูณ 5 เท่ากับ 25 , คูณอีก 5
เป็น 125, คูณอีก 5 ก็จะเป็น 625 และนี่แหละคือ ความแตกต่างที่น่าอัศจรรย์!" อีกครั้ง ความแตกต่างที่แท้จริง ก็คือ ทุกๆคนเพียงแค่อุปถัมภ์ เพิ่มขึ้นอีก 3 คน




ดูที่ "บรรทัดล่างสุด"

          คนส่วนใหญ่สามารถที่จะทำการอุปถัมภ์เพิ่มอีก 1 , 2 หรือ 3 แต่โดยปกติ
เราจะพบว่ามันเป็นเรื่องยากมากๆ ที่จะทำการอุปถัมภ์ที่ตัวเลขบรรทัดล่างสุด
คือ 16 , 81 , 256 และ 625

          ขอให้ท่านเห็นภาพตัวท่านเองอยู่ในตัวเลขคอลัมน์สุดท้าย บริหารจัดการ
เวลาของท่าน เพื่ออุปถัมภ์คนที่จริงจังจำนวน 5 คนเข้ามาในโปรแกรมธุรกิจ "5"
คนบนสุดของคอลัมน์ คือคนจริงจังที่ท่านได้อุปถัมภ์เข้ามา และจ้องการจะสร้าง
ธุรกิจของพวกเขาเอง กว่าท่านจะพบ 5 คนนี้ ท่านอาจจะต้องอุปถัมภ์คนถึง
10 , 15 หรือ 20 คน

          และเมื่อใดที่ท่านเข้าใจบทฝึกสอนการนำเสนอบนกระดาษเช็ดปาก
ทั้ง 10 บทอย่างถ่องแท้ ท่านจะพบว่าคนของท่านจะจริงจังกับธุรกิจนี้ได้เร็วกว่า
คนที่เข้ามาในองค์กรโดยไม่รู้จักบทฝึกสอนเหล่านี้ หนังสือเล่มนี้จะสอนท่านว่า
ท่านจะต้องทำงานอย่างไรกับคนของท่าน ซึ่งนั่นแหละที่ทำให้พวกเขาจริงจัง
กับธุรกิจนี้ได้เร็วกว่า ขอให้สังเกตภาพทางขวา เมื่อท่านได้อุปถัมภ์ 5 คนเข้ามาแล้ว และพวกเขาก็ได้อุปถัมภ์ 5 คน และอุปถัมภ์ต่อๆ กันไป เขียนลงไปเป็นแถว... ท่านบวกเลขในวงกลมทั้งหมด ท่านจะมีคนจริงจังจำนวน 780 คนในองค์กรของท่าน

อ่านต่อ บทที่ 2 สองคูณสองเป็นสี่ (2/2)

มีคำถามติดต่อ คุณคณาพงศ์

ID Line : 0897006657

บทที่ 1 ทำความเข้าใจการตลาดเครือข่าย MLM คืออะไร และอะไรที่ไม่ใช่ (3/3)

ความสำคัญของการอุปถัมภ์ (สปอนเซอร์)

          อีกสิ่งหนึ่งที่ทำให้ MLM แตกต่างจากขายตรงก็คือ การอุปถัมภ์/การสปอนเซอร์ผู้จำหน่ายใหม่ๆ ในธุรกิจการขายตรง หรือกระทั่งบริษัท MLM เองบางแห่ง อาจจะใช้คำว่า หาสมาชิกใหม่
แต่ "การอุปถัมภ์" และ "การหาสมาชิกใหม่" ไม่ใช่สิ่งเดียวกัน ท่านอุปถัมภ์ใครคนหนึ่ง และสอนเขา
ให้รู้วิธีทำสิ่งที่ท่านกำลังทำอยู่ -วิธีการสร้างธุรกิจของพวกเขาเอง

          "การหาสมาชิกใหม่" เป็นเพียงแค่การเพิ่มคนเข้ามาในองค์กร ไม่มีความมุ่งมั่นใดๆ
ต่อความสำเร็จของพวกเขา ใครก็ตามที่ถูกชักชวนเข้ามาโดยไม่ได้รับการฝึกสอนและการสนับสนุน
ที่จำเป็น คนเหล่านั้นจะล้มเหลวไปในไม่ช้า อัตราการลดขนาดของคนกลุ่มนี้มีสูงมาก

          ผู้เขียนขอเน้นว่ามีความแตกต่างที่ชัดเจนมากๆ ระหว่างการอุปถัมภ์/สปอนเซอร์ใครสักคน
และแค่ "การเซ็นใบเสมัครพวกเขาเข้ามา" เมื่อท่านอุปถัมภ์คนคนหนึ่ง ท่านกำลังให้คำมั่นสัญญา
กับเขา ถ้าท่านไม่ตั้งใจรักษาสัญญา ท่านก็กำลังหลอกลวงเขาให้เซ็นใบสมัคร

          มาถึง ณ จุดนี้ ทั้งหมดที่ท่านจำเป็นต้องทำก็คือ ตั้งใจรักษาสัญญา ด้วยการช่วยเหลือพวกเขาให้สามารถสร้างธุรกิจของพวกเขาได้เอง หนังสือเล่มนี้จะเป็นเครื่องมือที่ให้ประโยชน์อย่างประเมินค่าไม่ได้ มันจะแสดงให้ท่านได้เห็นว่า ท่านต้องทำอะไร และทำอย่างไร

          มันคือความรับผิดชอบของผู้อุปถัมภ์ ที่จะต้องสอนทุกสิ่งทุกอย่างที่เขารู้เกี่ยวกับธุรกิจที่เขากำลังทำ ให้แก่ทุกคนที่พวกเขาพาเข้ามาในธุรกิจ เช่นวิธีการสั่งสินค้า การบันทึก และการเก็บรักษาข้อมูล วิธีการออกสตาร์ท วิธีการสร้างและวิธีฝึกสอนคนในองค์กร ฯลฯ หนังสือเล่มนี้จะอยู่คู่ท่านไปตลอดทาง เพื่อให้ท่านสามารถบรรลุความรับผิดชอบนี้

          การอุปถัมภ์ คือสิ่งที่ทำให้การตลาดหลายชั้นเติบโต และขณะที่องค์กรของท่านขยายใหญ่โตขึ้น ท่านเองก็กำลังกลายเป็นนักธุรกิจอิสระที่ประสบความสำเร็จ ท่านได้เป็นนายตัวเอง!

          หากท่านทำงานให้บริษัทขายตรง และท่านตัดสินใจออกจากงานนั้น เพื่อเปลี่ยนไปทำงานในพื้นที่อื่น ท่านจะต้องไปเริ่มต้นใหม่ทั้งหมดอีกครั้ง ในบริษัท MLM เกือบทั้งหมดที่ผู้เขียนรู้จัก ท่านสามารถย้ายไปทำงานยังพื้นที่อื่นของประเทศ และอุปถัมภ์/สปอนเซอร์คนใหม่ๆ ได้โดยไม่สูญเสียยอดจำหน่ายซึ่งเป็นผลมาจากกิจกรรมการซื้อของคนเก่าๆ ที่ท่านได้สร้างทิ้งไว้ก่อนหน้า

ทำงานหาเงิน หรือจะสู้ ปลูกความมั่งมี

          ในโปรแกรมการตลาดหลายชั้นทั้งหลาย ท่านสามารถทำเงินได้มากมาย อาจจะใช้เวลามากบ้างน้อยบ้างต่างกันไปแล้วแต่บริษัท แต่การทำเงินได้มากมาย ร่ำรวยมั่นคงจะเกิดขึ้นมาจากการสร้างองค์กร ย้ำอีกครั้งไม่ใช่การออกไปขายสินค้า ท่านมั่นใจได้เลยว่า ท่านสามารถมีชีวิตอยู่ได้ดี จากบางโปรแกรมธุรกิจโดยการออกไปขายสินค้า แต่ด้วยการสร้างองค์กร ซึ่งเป็นหน้าที่พื้นฐานของท่าน ท่านจะสามารถ สร้างเนื้อสร้างตัวเป็นหลักเป็นฐาน ขึ้นมาได้

          คนมากมายเริ่มต้นธุรกิจ MLM ด้วยความคิดที่จะทำเงิน 1,000-3,000 บาท หรืออาจจะ 6,000 บาทต่อเดือน และทันทีที่พวกเขาตระหนักได้ว่า ถ้าพวกเขาจริงจังกับธุรกิจนี้ พวกเขาจะสามารถทำเงินได้มากถึง 30,000-60,000 บาทต่อเดือน -หรืออาจจะมากกว่านั้น ผู้เขียนขอย้ำอีกครั้ง โปรดจำไว้ว่า ไม่มีใครจะสามารถทำเงินได้มากขนาดนั้น ถ้าเพียงแค่เขาออกไปขายสินค้า...เขาจะสามารถทำเงินมากขนาดนั้นได้ด้วยการสร้างองค์กร

          จุดประสงค์ของหนังสือเล่มนี้ ก็คือ เพื่อสอนสิ่งต่างๆ ที่ท่านจำเป็นต้องรู้ เพื่อให้ท่านสามารถสร้างอค์กร และสร้างมันได้อย่างรวดเร็ว -และเพื่อใช้ปรับทัศนคติเกี่ยวกับ MLM ให้เป็นไปอย่างถูกทิศถูกทาง

          หากมีใครสักคนคิดว่าการตลาดหลายชั้นผิดกฎหมาย และเข้าใจไปเองว่า MLM คือพีระมิด ท่านก็จะมีปัญหาในการอุปถัมภ์/สปอนเซอร์เขา

          ท่านจะต้องสอนให้พวกเขาเห็นข้อเท็จจริงต่างๆ เพื่อกำจัดทัศนคติผิดๆ ที่ว่าองค์กร MLM = องค์กรพีระมิด ตัวอย่างหนึ่งที่ท่านสามารถแสดงให้พวกเขาเห็นได้ก็คือ ภาพประกอบด้านล่าง พีระมิดจะถูกสร้างจากบนลงล่าง และมีเพียงคนที่เริ่มต้นก่อนเท่านั้นที่จะมีโอกาสขึ้นสู่ตำแหน่งสูงสุดได้

          ในสามเหลี่ยม "MLM" ทุกคนเริ่มที่จุดล่างสุด และทุกคนมีโอกาสที่จะสร้างองค์กรขนาดใหญ่ คนใหม่ๆ สามารถสร้างองค์กรหนึ่งให้มีขนาดใหญ่ให้หลายเท่ากว่าของผู้อุปถัมภ์ของเขาเองเสียอีก ถ้าเขาต้องการ

ภาพรวมการตลาดเครือข่าย

          ตอนนี้ท่านคงเข้าใจพื้นฐานการตลาดเครือข่ายแล้ว เรามาดูภาพที่ใหญ่ขึ้นกันต่อ วัตถุประสงค์หลักอีกอย่างเมื่อเราเรียนรู้มาจนถึงบรรทักนี้ก็คือ การทำให้ท่านมีความสามารถที่จะพาผู้มุ่งหวังของท่านเข้าสู่การสนทนาในเรื่องทั่วๆ ไปเกี่ยวกับ MLM และอธิบายถึงความแตกต่างระหว่างการขายปลีก การขายตรง และการตลาดหลายชั้น และนั่นก็ถือเป็นการเริ่มต้นที่ดีในการอุปถัมภ์/สปอนเซอร์เขาเข้าสู่พาหนะ MLM ของท่าน

          อย่างที่ผู้เขียนได้กล่าวไปตอนต้นว่า การตลาดเครือข่ายและธุรกิจขายตรง ณ ปัจจุบันมีขนาดใหญ่เกินกว่า 166 พันล้านเหรียญสหรัฐ คนส่วนใหญ่ยังไม่ตระหนักกันเลยว่า MLM เป็นธุรกิจขนาดใหญ่จริงๆ! การตลาดหลายชั้นอยู่กับพวกเรามานานกว่า 75 ปีแล้ว! บางบริษัทอยู่มาตั้งแต่สมัยสงครามโลกครั้งที่ 2 และกำลังสร้างรายได้ให้พวกเขามากกว่า 30,000 ล้านบาทต่อปี

          ผู้เขียนรู้จักบริษัทหนึ่งที่ทำยอดขายในปีแรกได้กว่า 200 ล้านบาท ปีที่ 2 ทำได้มากกว่า 2,000 ล้านบาท ปีที่ 3 ยอดขายทะลุ 4,000 ล้านบาท พวกเขาตั้งเป้าไว้ที่ 30,000 ล้านบาท ต่อปีก่อนถึงปีที่ 10 หลักการที่ผู้เขียนได้ให้ไว้ในหนังสือเล่มนี้ จะช่วยทำให้เป้าหมายนั้นกลายเป็นจริง การออกสตาร์ทอย่างราบรื่นและรวดเร็วสามารถเกิดขึ้นกับใครก็ได้ในบริษัท MLM ใดก็ได้!

**************************************

การตลาดหลายชั้นยังเป็นวิธีหนึ่งที่จะช่วยให้ผู้ผลิตสินค้าสามารถนำสินค้าใหม่ๆ 

ออกสู่ตลาดได้โดยไม่จำเป็นต้องมีเงินล้านก้อนโตๆ 

หรือต้องยอมแพ้อย่างหมดรูปให้กับสินค้าของคนอื่น

ที่ดียิ่งกว่า, มันเป็นโอกาสที่ท่านจะได้แบ่งปันความสวยงามของการตลาดเครือข่าย

ซึ่งควงคู่มาด้วยกันกับการสร้างธุรกิจนี้ และนั่นคือสิ่งที่เราจะอธิบายเพิ่มเติมไปบทต่อๆ ไป

อ่าน บทที่ 2 สองคูณสองเป็นสี่

มีคำถามติดต่อ คุณคณาพงศ์

ID Line : 0897006657

บทที่ 1 ทำความเข้าใจการตลาดเครือข่าย MLM คืออะไร และอะไรที่ไม่ใช่ (2/3)

ในระหว่างการสร้างองค์กร

          และเนื่องจากท่านกำลังซื้อสินค้าที่ราคาขายส่ง ท่านยังจะสามารถทำกำไรได้อีกถ้าหากท่านต้องการ ด้วยการขายสินค้าเหล่านั้นที่ราคาขายปลีก ความเข้าใจผิดที่พบได้บ่อยที่สุดเกี่ยวกับ MLM อีกอย่างหนึ่ง ก็คือ ความนึกคิดที่อุปโลกน์ขึ้นเองว่า ท่านจำเป็นต้องขายปลีกจึงจะขยายธุรกิจให้ใหญ่โตได้ และยังมีอีกหลายๆ คนถูกบอกว่าจำเป็นต้องขายปลีกและการขายปลีกไม่ควรถูกละเลย ในบางโปรแกรมถึงกับกำหนดยอดขายปลีกเป็นเกณฑ์ในการบรรลุคุณสมบัติเพื่อรับโบนัส ท่านอาจจะขายปลึกก็ได้ถ้าท่านต้องการ หรือท่านจำเป็นต้องทำเพื่อบรรลุข้อกำหนดของบริษัท แต่การจะสร้างธุรกิจ MLM ให้เกิดรายได้มหาศาลหรือประสบความสำเร็จร่ำรวยมั่นคง ท่านจะต้องสร้างองค์กร

          จริงที่ว่ายอดขายสินค้าเป็นผลลัพธ์สำคัญลำดับต้นๆ ที่ไม่ควรถูกละเลยเด็ดขาดแต่ยอดขายในธุรกิจการตลาดเครือข่ายมีที่มาแตกต่างจากยอดขายปลีกทั่วไปที่เราคุ้นเคยโปรดอย่าสับสน ในการตลาดเครือข่าย ยอดขายที่เข้าขั้นประสบความสำเร็จจะเป็นผลมาจากการสร้างองค์กรที่ดี และแค่แบ่งปันสินค้าเล็กๆ น้อยๆ ให้กับครอบครัว ญาติๆ หรือกับเพื่อนๆนี่จึงเป็นเหตุผลที่เราอุทิศเวลามากมายไปกับการสอนท่านให้รู้วิธีสร้างองค์กร และนี่ก็เป็นเหตุผลหนึ่งว่าทำไมเราจึงบอกท่านว่าท่านทำธุรกิจนี้ "แต่ไม่ใช่โดยตัวท่านเอง"- ท่านไม่ได้อยู่ทำธุรกิจนี้เพียงลำพัง วิสัยทัศน์ที่ยิ่งใหญ่กว่าซึ่งถือเป็นสาระสำคัญหลักก็คือ การสร้างทีมให้เติบโตแข็งแกร่ง

          ประเด็นสำคัญ : ขอให้กิจกรรมการขายของท่านเกิดขึ้นมาเองอย่างเป็นธรรมชาติในระหว่างการสร้างองค์กร ผู้คนมากมายล้มเหลวมากกว่าจะประสบความสำเร็จ เพราะว่าพวกเขาพยายามทำธุรกิจนี้ทางอ้อม พวกเขาพยายามจะสร้างองค์กรโดยเน้นไปที่การขาย ในขณะที่ท่านอ่านบทฝึกสอนการนำเสนอบนกระดาษเช็ดปาก ในบทถัดๆ ไป ท่านจะได้พบว่าทำไมการขายจึงไม่ได้ผล

          เมื่อเราพูดถึง "การขาย" คนประมาณ 95% จะถูกกระตุ้นให้เกิดความรู้สึกนึกคิดลบๆขึ้นในใจ ในธุรกิจ MLM ท่านไม่จำเป็นต้อง "ขาย" สินค้าในแบบวิธีปฏิบัติที่คนทั่วโลกรับรู้แต่อย่างไรก็ตามสินค้าจะต้องเคลื่อนไหวไปสู่ผู้บริโภค มิเช่นนั้นจะไม่มีใครจ่ายเงินให้ท่านผู้เขียนได้ให้คำจำกัดความการขายไว้ว่า "การเข้าพบคนแปลกหน้าและพยายามขายบางสิ่งให้กับคนคนนั้น ทั้งๆ ที่คนคนนั้นไม่ต้องการหรือไม่จำเป็นต้องมี" ผู้เขียนขอย้ำอีกครั้งสินค้าต้องเคลื่อนไหวมิเช่นั้นจะไม่มีใครจ่ายเงินให้ท่าน

          การตลาดเครือข่ายเป็นอีกชื่อหนึ่งที่ถูกใช้เรียกแทน MLM ขณะที่ท่านกำลังสร้างองค์กรในความเป็นจริงแล้วท่านกำลังสร้างเครือข่ายหนึ่งขึ้นมา ซึ่งท่านสามารถระบายสินค้าผ่านช่องทางเครือข่ายของท่าน การขายปลีกเป็นพื้นฐานของการตลาดเครือข่าย กิจกรรมการขายใน MLMหรือในการตลาดเครือข่าย เกิดขึ้นมาจากการที่ผู้จำหน่ายแบ่งปัน สินค้ากับเพื่อนๆ เพื่อนบ้านและญาติๆ ของพวกเขา  พวกเขาไม่เคยต้องออกไปพูดกับคนแปลกหน้าเลย

          การสร้างธุรกิจให้ประสบความสำเร็จและมีขนาดใหญ่ ท่านจำเป็นต้องสร้างสมดุลท่านจำเป็นต้องอุปถัมภ์ (สปอนเซอร์) และสอน MLM และในระหว่างกระบวนการอุปถัมภ์และสอนท่านจะสามารถสร้างฐานลูกค้าขึ้นมาได้เอง โดยการขายปลีกให้กับเพื่อนๆ เพื่อนบ้าน และญาติๆของท่าน

          อย่าพยายามขายโปรแกรมธุรกิจของท่านให้กับคนทั้งโลกโดยลำพังตัวท่านเอง จำไว้ว่าการตลาดเครือข่าย หรือ MLM คือการสร้างองค์กรซึ่งมีผู้จำหน่ายอยู่ในนั้นเป็นจำนวนมากและผู้จำหน่ายเหล่านั้นกำลังขายปลีกเล็กๆ น้อยๆ ให้กับคนที่พวกเขารู้จัก วิธีนี้เป็นวิธีที่ดีกว่ามากใช้ความพยายามกันคนละเล็กคนละน้อย แทนที่จะต้องทำทั้งหมดนั้นเพียงลำพังตัวคนเดียว


ตัดงบโฆษณา ทุ่มเงินเพื่อสินค้า/บริการที่เหนือกว่า

          บริษัท MLM เกือบทั้งหมดไม่มีความจำเป็นที่จะต้องทุ่มเงินจำนวนมหาศาลไปกับการโฆษณา
วิธีโฆษณาที่เกือบจะเป็นลักษณะผูกขาด และนิยมใช้กันก็คือ การบอกต่อกันไป ปากต่อปาก และด้วยเหตุนี้เองบริษัท MLM เหล่านั้นจึงมีเงินเหลือเฟือทุ่มให้กับการพัฒนาสินค้า และผลที่ได้ก็คือบริษัทเหล่านั้นมักจะมักจะมีสินค้าที่มีคุณภาพสูงกว่าสินค้าประเภทเดียวกันกับที่วางขายปลึกตามร้านค้าทั่วไป ท่านสามารถใช้สินค้าที่มีคุณภาพสูงเหล่านี้ และแบ่งปันมันให้กับเพื่อนๆ ด้วยวิธีง่ายๆ ท่านเพียงขอให้พวกเขาเปลี่ยนจากสินค้าเดิมยี่ห้อเก่า มาใช้สินค้าใหม่ซึ่งท่านได้พบจากประสบการณ์ตรงของท่านเองว่ามันมีคุณภาพดีกว่า

          ถึงตอนนี้ท่านคงได้เห็นแล้ว่า มันไม่ใช่การเข้าพบคนแปลกหน้าแบบเคาะประตูบ้านโปรแกรมการตลาดเครือข่ายหรือ MLM เท่าที่ผู้เขียนรู้จักมักจะสอนถึงวิธีง่ายๆ นี้ ในการแบ่งปันสินค้า/บริการที่มีคุณภาพให้กับเพื่อนๆ ซึ่งนั่นก็คือทั้งหมดที่เราเรียกว่า "การขาย" ใน MLM (แต่ผู้เขียนชอบที่จะเรียกมันว่า "การแบ่งปัน" เพราะว่ามันเป็นเช่นนั้นจริงๆ!)

อ่านต่อ บทที่ 1 ทำความเข้าใจการตลาดเครือข่าย MLM (3/3)

มีคำถามติดต่อ คุณคณาพงศ์

ID Line : 0897006657

บทที่ 1 ทำความเข้าใจการตลาดเครือข่าย MLM คืออะไร และอะไรที่ไม่ใช่ (1/3)

          ทุกคนคงเคยประสบปัญหาทางการเงินกันมาบ้างแล้วไม่มากก็น้อย อย่างที่หลายคนเรียกว่า "วิกฤตเศรษฐกิจ/เศรษฐกิจถดถอย" แต่ในวันนี้มีอีกทางเลือกหนึ่ง การตลาดเครือข่ายเส้นทางที่จะทำให้คุณปลอดภัยทางการเงินมากขึ้น

          อ้างอิงข้อมูลจากสมาคมขายตรง ในขณะที่เศรษฐกิจสหรัฐอเมริกาเติบโตที่อัตรา 4%อุตสาหกรรมขายตรงกลับเติบโตได้ดีกว่า อยู่ที่ 5.9% - ซึ่งเป็นการเติบโตที่ดีกว่าเศรษฐกิจโดยรวมทั้งหมดเกือบ 48% ท่านจะพบตัวเลขการเติบโตที่คล้ายๆ กันนี้ได้ทั่วโลก

          ถ้าท่านกำลังมองหารายได้เสริมความมั่นคง มองหาอิสรภาพทางการเงินไร้ขีดจำกัดและอยากจะเป็นผู้กำหนดชีวิตอิสระของท่านเอง หากจะเคลื่อนสูงขึ้นอีก ท่านจำเป็นต้องเรียนรู้มากขึ้นเกี่ยวกับอุตสาหกรรมนี้ และเพื่อความสำเร็จมั่งคั่งยั่งยืน ท่านจำเป็นต้อง"รู้วิธีอธิบาย" ธุรกิจนี้ให้ผู้อื่นเข้าใจ

          เรามาเริ่มกันเลย

          การตลาดเครือข่าย หรือการตลาดหลายชั้น เป็น 1 ในหลายๆ วิธี ณ ปัจจุบันที่บริษัทต่างๆ ใช้ในการเคลื่อนสินค้าไปสู่ผู้บริโภค ซึ่งเติบโตเร็วที่สุดรวมถึงยังถูกเข้าใจผิดมากที่สุดด้วย ก่อนปี 2012 สินค้าและบริการต่างๆ มูลค่าเกือบ 167 พันล้านเหรียญสหรัฐ(หรือราว 5 ล้านล้านบาท) ได้ถูกเคลื่อนผ่านการตลาดเครือข่ายและบริษัทขายตรงต่างๆ ขอให้ท่านคอยจับตาดู MLM ในศตวรรษที่ 21 นี้

          จุดประสงค์ของหนังสือเล่มนี้คือ เพื่อถ่ายทอดความรู้ความเข้าใจให้แก่ท่านและท่านผู้อ่าน ผ่านภาพและตัวอย่างต่างๆ ไปสูความเข้าใจที่ว่า อะไรคือ MLM และอะไรที่ไม่ใช่เรายังจะแสดงให้ท่านเห็นอีกด้วยว่าท่านจะอธิบายเรื่องนี้อย่างมีประสิทธิภาพได้อย่างไรขอย้ำอีกครั้งว่าอย่างมีประสิทธิภาพ ผู้เขียนขอเน้นอีกครั้งว่า การอธิบายการตลาดเครือข่ายให้ผู้อื่นเข้าในเป็นสิ่งสำคัญยิ่ง เมื่อท่านอ่านหนังสือเล่มนี้จบ ท่านจะทราบถึงความจำเป็นของการตลาดเครือข่าย และยังรู้วิธีอธิบายให้คนอื่นๆ เข้าใจมันด้วย

          หนังสือเล่มนี้ควรใช้เป็นคู่มือฝึกสอน ขณะที่ท่านกำลังพัฒนาองค์กรการตลาดเครือข่ายท่านกำลังสอนให้พวกเขาทำธุรกิจนี้เป็น มันถูกเขียนขึ้นมาให้เป็นเครื่องมือเพื่อช่วยท่านฝึกสอนคนในองค์กร ขอให้ท่านรวมมันไว้ในชุดข้อมูลเริ่มต้นโปรแกรมธุรกิจของท่าน


บทฝึกสอนการนำเสนอบนกระดาษเช็ดปาก

          ผู้เขียนได้พัฒนา "Napkin Presentations" ขึ้นในปี 1973 ซึ่งเป็นเนื้อหาสาระพื้นฐานหลักของหนังสือเล่มนี้ ผู้เขียนได้เข้าร่วมการตลาดหลายชั้นตั้งแต่ปี 1969 หนังสือเล่มนี้จะครอบคลุมเนื้อหา การนำเสนอบนกระดาษเช็ดปากทั้ง 10 บท ซึ่งได้รับการพัฒนาให้ทันสมัยเรื่อยมาจนถึงปัจจุบัน

          ก่อนที่จะเข้าไปในรายละเอียดของทั้ง "10 บทฝึกสอนการนำเสนอบนกระดาษเช็ดปาก" ขอให้ผู้เขียนได้ตอบคำถามที่ถูกถามบ่อยที่สุด และยังเป็นคำถามพื้นฐานที่สุดอีกด้วย "MLM คืออะไร" คำถามนี้บ่อยครั้งมักจะถูกถาม เพราะเข็มกลัดที่พวกเราติดไว้เป็นประจำตลอดหนังสือเล่มนี้ผู้เขียนจะใช้คำว่า "MLM" สลับกันไปกับคำว่า "การตลาดหลายชั้น" หรือ "การตลาดเครือข่าย"

          เรามาแยกย่อยทำความเข้าใจกันทีละคำ การตลาดมีความหมายง่ายๆ คือ การเคลื่อนไหวสินค้าหรือบริการจากผู้ผลิตไปสู่ผู้บริโภค หลายชั้น หมายถึง ระบบการจ่ายผลตอบแทนซึ่งจะจัดสรรแบ่งจ่ายให้กับคนที่เป็นเหตุให้สินค้าหรือบริการนั้นเคลื่อนไหว "หลาย" หมายถึง "มากกว่าหนึ่ง" "ชั้น" หากจะใช้คำว่า "รุ่น" น่าจะถูกต้องมากกว่า ซึ่งมันน่าจะถูกเรียกว่า"การตลาดหลายรุ่น" แต่อย่างไรก็ตามเราจะยังคงใช้คำว่าหลายชั้นต่อไป เพราะว่ามันเป็นคำสามัญธรรมดา และง่ายต่อความเข้าใจ ในความเป็นจริงเราพบว่ามีกลุ่มคนที่รวมตัวกันขึ้นอย่างผิดกฎหมายในแบบลูกโซ่หรือพีระมิด พยายามทำตัวพวกเขาเองให้ดูเหมือนกับโปรแกรมการตลาดหลายชั้นและสิ่งนี่เองที่ได้สร้างตำหนิให้แก่ MLM ซึ่งเป็นการตัดสินที่ไม่ยุติธรรมนัก ส่งผลให้บริษัท MLMใหม่ๆ หลายบริษัทหันไปใช้ชื่นอื่นแทน ท่านอาจจะเคยได้ยินคำว่า "Uni-Level Marketing" ,"Network Marketing" หรือการตลาดเครือข่าย หรือ "Independent Marketing" หรือ "Relationship Marketing" หรือ "Friend To Friend Marketing" หรือชื่ออื่นๆ

5 ช่องทางค้าขาย

          ตอนนี้เราจะพาท่านเข้าสู่พื้นฐานที่ท่านจำเป็นต้องเข้าใจเพื่อความสำเร็จของท่านและเพื่อความสำเร็จของคนเหล่านั้นที่ท่านพาเข้ามาในเครือข่ายของท่าน ขอให้ท่านเรียนรู้ข้อมูลนี้ เพื่อที่ท่านจะสามารถสอนคนอื่นๆ ต่อไปได้

          โดยพื้นฐาน มีวิธีเคลื่อนไหวสินค้าหรือบริการอยู่เพียง 5 วิธี (ท่านอาจจะชู 5 นิ้วขึ้นมาช่วยประกอบการอธิบาย เมื่อท่านกำลังนำเสนอประเด็นนี้)

          1) ขายปลีก ผู้เขียนแน่ใจว่าทุกคนคุ้นเคยกับร้านค้าปลีก เช่น ร้านขายของชำ ร้านขายยา
               ห้างสรรพสินค้า เป็นต้น ท่านไปที่ร้านๆ หนึ่งและซื้อบางสิ่งบางอย่างมาบริโภค
               นั่นคือขายปลีก

          2) ขายตรง  - โดยปกติ (แต่ไม่เสมอไป) เรามักจะพบอยู่ในการขายประกัน การขายเครื่องครัว
               การขายสารานุกรม สาวเอวอน ปาร์ตี้ทัพเปอร์แวร์ตามบ้าน ฯลฯ สิ่งเหล่านี้เป็นบางตัวของ
               การขายตรง ใครคนหนึ่งกำลังพยายามขายบางสิ่งให้อีกคนหนึ่ง

          3) การตลาดหลายชั้น/การตลาดเครือข่าย - MLM คือสิ่งที่เราจะพูดคุย ทำความเข้าใจกัน
              ต่อไปโดยตลอดหนังสือเล่มนี้ ท่านไม่ควรสับสนกับ 2 อย่างแรก โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับ
              การขายตรง ซึ่งเป็นความสับสนที่มักจะเกิดขึ้นกับคนส่วนใหญ่

          4) การตลาดส่งตรง การส่งสินค้าทางไปรษณีย์ การสั่งซื้อสินค้าทางโทรศัพท์
               และแคตาล็อกสินค้า

          5) การตลาดออนไลน์ ช่องทางนี้ครอบคลุมหลากหลาย "วิธีในการเคลื่อนสินค้า/บริการ"
              โดยใช้อินเตอร์เน็ตร่วมด้วย อย่างเช่นเวบไซต์ amazon.com ถือเป็นร้านขายปลีกออนไลน์
              แห่งหนึ่ง รูปแบบธุรกิจอื่นๆ อาจจะใช้ Google Adwords อีเมล์ และสื่อสังคมออนไลน์
              (Social media) เป็นตัวช่วยโฆษณาประชาสัมพันธ์

          บางคนอาจจะถามถึง "ช่องทางที่ 6" ซึ่งคนมักจะสับสนกับ MLM อย่างที่ผู้เขียนได้กล่าวถึง
ไปก่อนหน้านี้แล้วว่า พวกเขาพยายามทำตัวให้ดูคล้ายๆ MLM เรามาดูกันว่าอะไรที่ทำให้พวกเขา
ไม่เหมือนเรา ในความเป็นจริงก็คือ พีระมิด เป็นสิ่งผิดกฎหมาย! หนึ่งในเหตุผลหลักสำคัญ
ที่มันผิดกฎหมายก็เพราะว่า พวกเขาล้มเหลวในการเคลื่อนไหวสินค้าหรือบริการ ถ้าจะพูดให้ตรง
กว่านั้นก็คือ พวกเขาไม่สนใจการเคลื่อนไหวสินค้าหรือบริการ ลูกโซ่พีระมิดเป็นเหมือนเกมหลอก
เอาเงิน ถ้าสินค้าไม่เคลื่อนไหวท่านจะสามารถเรียกมันว่า "การตลาด" ได้อย่างไร เพราะฉะนั้นมัน
ไม่มีทางเป็น "การตลาดหลายชั้น" ได้! จริงที่ว่าพีระมิดมีหลายชั้น แต่มันไม่ใช่การตลาด!!!

          ความเห็นท้วงติงส่วนใหญ่ที่ผู้คนมีเกี่ยวกับการตลาดหลายชั้น เนื่องมาจากพวกเขายัง
ไม่เข้าใจจริงๆ ว่า MLM และขายตรง มีวิธีทำตลาดแตกต่างกันอย่างไร ความสับสนนี้เป็นเรื่อง
ที่สามารถเข้าใจได้ เพราะว่าบริษัท MLM ซึ่งเป็นที่ยอมรับเกือบทั้งหมด เป็นสมาชิกสมาคมขายตรง

          ท่านอาจจะเคยตกอยู่ในสภาพ หรือบางทีอาจจะกำลังคิดถึงนักขายตรงแบบเคาะประตูบ้าน
ทั้งหลาย เพราะท่านได้เคยประสบกับผู้จำหน่ายที่มาเคาะประตูบ้านท่านเพื่อขายบางสิ่งให้แก่ท่าน

          มีลักษณะอีกอย่างหนึ่งที่ทำให้ MLM ต่างจากการขายปลีกและการขายตรง ความแตกต่าง
ที่เห็นได้ชัดก็คือ ใน MLM ท่านอยู่ในธุรกิจเพื่อตัวท่านเอง - แต่ไม่ใช่โดยตัวท่านเอง

          ไม่ว่าท่านจะอยู่ในธุรกิจเพื่อตัวท่านเองหรือไม่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าท่านดำเนินธุรกิจ
ท่านหลีกเลี่ยงไม่ได้ที่จะต้องข้องเกี่ยวกับการหักภาษี แต่ในหนังสือเล่มนี้เราจะไม่เข้าไปพูด
ถึงความได้เปรียบในการหักลดหย่อนภาษี นักบัญชีภาษีสามารถให้ข้อมูลนี้ได้
หรือจากหนังสือเล่มอื่นๆ ที่เขียนเรื่องภาษี

          การอยู่ในธุรกิจเพื่อตัวท่านเองหมายถึง ท่านกำลังซื้อสินค้าราคาขายส่ง จากบริษัทที่ท่าน
เป็นตัวแทนจำหน่ายอยู่ สิ่งนี้หมายถึงท่านสามารถ (และควรจะ) ใช้หรือบริโภคสินค้าเหล่านั้น
เป็นการส่วนตัว หรือภายในครอบครัวของท่านเอง คนมากมายเข้าร่วมบริษัทด้วยเหตุผลนี้
เพียงอย่างเดียวในตอนแรก เพื่อซื้อสินค้าราคาขายส่งและหลายคนในจำนวนนั้น ก็เริ่ม "จริงจัง"

อ่านต่อ / บทที่ 1 ทำความเข้าใจการตลาดเครือข่าย MLM (2/3)

มีคำถามติดต่อ คุณคณาพงศ์

ID Line : 0897006657

ลดเวลาทำงาน ทวีคูณรายได้

ลดเวลาทำงาน ทวีคูณรายได้

          ไม่ว่าคุณจะทำงานให้คนอื่น หรือจะทำงานให้ตัวคุณเอง พวกเราแต่ละคนก็มีเวลากันแค่ 24 ชั่วโมงต่อวันเท่านั้น หากจะทำธุรกิจทั่วไปหรือทำแฟรนไชส์ คุณก็ต้องใส่เวลาทำงานยาวนานหลายชั่วโมง เพื่อให้มีโอกาสได้สุขสบาย คุณจะค่อยๆ พบว่าคุณไม่ได้กำลังเป็นเจ้าของธุรกิจของคุณอยู่จริงๆ ธุรกิจเป็นเจ้าของตัวคุณ มันเป็นเจ้าของชีวิตของคุณ!

          กุญแจหลักในการสร้างธุรกิจการตลาดเครือข่ายให้มีขนาดใหญ่และประสบความสำเร็จ ก็คือระบบที่ลอกแบบได้ง่าย นี่คือสิ่งที่เรามีให้คุณ ในฐานะนักฝึกสอนชีวิตอิสระ (Lifestyle Trainer)

          นักฝึกสอนชีวิตอิสระ (Lifestyle Trainer) จะช่วยคุณลดเวลาทำงาน ทวีคูณรายได้มากมายให้คุณ แทนการขายเวลาในแต่ละวันของคุณ คุณจะได้รับรายได้จากความพยายามคนละเล็กคนละน้อยของคนในเครือข่ายที่คุณสร้างขึ้น ผู้เข้าร่วมทั้งหมดในเครือข่ายของคุณ ต่างก็ทำงานกันอย่างอิสระ เหมือนคุณ นั่นหมายความว่าคุณสามารถสร้างธุรกิจให้มีขนาดใหญ่แค่ไหนก็ได้ โดยไม่ต้องมานั่งปวดหัวกับการจ้างงาน

ผู้แต่งหนังสือยอดนิยมติดอันดับขายดีที่สุด (Best Selling) โรเบิร์ต คิโยซากิ กล่าวว่า

"คนที่รวยที่สุดในโลกมองหาโอกาสและสร้างเครือข่าย ส่วนคนอื่นๆ กำลังมองหางานทำ" 

ลดเวลาทำงาน ทวีคูณรายได้ด้วยการสร้างเครือข่าย

“ข้ออ้าง” #1

ที่ผู้คนมีเพื่อใช้ปฎิเสธธุรกิจนี้คือ พวกเขาจะพูดว่าพวกเขาไม่มีเวลา ท่านสามารถจะพบสาเหตุได้ไหมว่าทำไมใครคนหนึ่งจึงพูดว่าเขาไม่มีเวลา หลังจากที่ท่านใช้เวลา 2-3 ชั่วโมงในบ้านของเขา หรือที่งานประชุมโอกาส? โปรดจำไว้ว่า พวกเขาเห็นวิธีการนำเสนอโอกาสของท่านเป็นอย่างไร พวกเขาก็จะเข้าใจว่าธุรกิจนี้จะต้องทำอย่างนั้น พวกเขาไม่เห็นตัวเองมีเวลาทำการนำเสนอยาวนานได้เป็นชั่วโมงๆ ขนาดนั้น เราได้กำจัดข้ออ้างที่ว่านี้ออกไปแล้ว ด้วย ระบบ ที่แทบจะไม่ได้ใช้เวลาของพวกเขาเลย

“เหตุผล” #1

ที่คนปฎิเสธธุรกิจนี้ก็เพราะว่าพวกเขาไม่เข้าใจความเป็นไปได้ หลังจากที่ได้อ่านหนังสือการนำเสนอ 45 วินาทีซึ่งจะเปลี่ยนชีวิตคุณจบแล้ว พวกเขาไม่ใช่แค่เข้าใจ 'วิธีทำ' เท่านั้น แต่ยังรู้ด้วยว่าจะต้องสอนธุรกิจนี้อย่างไร และเมื่อใดที่พวกเขาเข้าใจมันแล้ว เราสามารถจะพูดได้ว่า “ตอนนี้พวกเขารู้วิธีการขับพาหนะแล้ว”

โปรดจำไว้ว่า มันสำคัญที่ท่านต้องเรียนรู้ที่จะ “สงบปากสงบคำ” การพูดเป็นศัตรูที่ร้ายกาจที่สุดของพวกเรา เราต้องเรียนรู้ที่จะพูดเท่าที่จำเป็นต้องพูด แล้วปล่อยให้เครื่องมือทำการชี้แนะแทนท่าน ยิ่งท่านพูดกับผู้มุ่งหวังมากเท่าไร เขา/เธอก็จะยิ่งเริ่มคิดว่า พวกเขาไม่สามารถหรือไม่ต้องการทำสิ่งที่ท่านกำลังทำอยู่

"หนทางซึ่งจะนำพาคุณไปอยู่ ณ ที่ที่คุณสามารถเป็นผู้กำหนดชีวิตของคุณได้จริง" 

          มันมีด้วยหรือ มีครับ มันมีนามว่า การตลาดเครือข่าย หรือ MLM การตลาดเครือข่ายคือวิถีทางหนึ่งเพื่อสร้างสายธารรายได้ไร้ขีดจำกัด ด้วยการเริ่มต้นเพียงเล็กน้อย มันเปิดรับทุกคน ไม่ว่าจะเป็นผู้ชาย ผู้หญิง และไม่สำคัญด้วยว่าคุณจะอายุเท่าไร จบการศึกษาอะไร หรือฐานะทางการเงินของคุณจะเป็นอย่างไร

         พึงระวัง ท่านอาจจะมีความคิดเห็นเกี่ยวกับตลาดเครือข่ายมาก่อนหน้านี้ คนมากมายมีความคิดเห็นเกี่ยวกับมัน ความคิดเห็นต่างๆ อาจจะมาจากประสบการณ์ตรงของท่าน หรืออาจจะมาจากการที่ท่านเคยได้ยินได้ฟังคนอื่นๆ พูดถึงมัน

          โปรดเมตตาตัวท่านเอง ขอให้ท่านพักวางความคิดเห็นที่ท่านเคยมี เคยได้ฟัง ลืมมันไปก่อนในขณะที่ท่านกำลังอ่านบทความหนังสือนี้

          ดอน เฟียล์ล่า มักจะกล่าวว่า :

          "100% ของคนที่ไม่ได้อยู่ในการตลาดเครือข่าย เพาะพวกเขาไม่เข้าใจการตลาดเครือข่าย และยังมีอีก 90% ของคนที่อยู่ในนี้แล้ว แต่ก็ยังไม่เข้าใจการตลาดเครือข่าย"

          แล้วคำถามหนึ่งก็ผุดขึ้นมา: "การตลาดหลายชั้น/การตลาดเครือข่ายคืออะไร?" อ่านในบทที่1ทำความเข้าใจการตลาดเครือข่าย ซึ่งจะตอบคำถามนี้อย่างหมดเปลือก แต่ตอนี้ขอให้เข้าใจตรงกันก่อนว่า การตลาดหลายขั้น (MLM) และการตลาดเครือข่าย (Network Marketing) เป็นคำที่มีความหมายเดียวกัน

          หนังสือเล่มนี้จะให้โอกาสท่านได้เข้าใจความเป็นไปได้ของการตลาดเครือข่ายด้วยวิธีคิดใหม่ทั้งหมด ทำไม "วิธีคิดใหม่ทั้งหมด" ที่ว่านี้จึงสำคัญ? เพราะว่าการตลาดเครือข่ายเป็นโอกาสที่เรียกได้ว่าเกือบจะยอดเยี่ยมสมบูรณ์แบบที่สุดแล้วเท่าที่โลกกลมๆ ใบนี้มี เพื่อใช้สร้างเนื้อสร้างตัว สร้างฐานะทางการเงิน - โอกาสที่ดีที่สุดของคุณ สุดท้ายคุณจะได้ใช้ชีวิตตามแบบฉบับของคุณเอง

มีคำถามติดต่อ คุณสุทธิพงษ์

โทร + ID Line : 0897006657

หนังสือการนำเสนอ 45 วินาที ซึ่งจะเปลี่ยนชีวิตคุณ

หนังสือการนำเสนอ 45 วินาที ซึ่งจะเปลี่ยนชีวิตคุณ

คนทั่วไปที่เรารู้จัก หรือที่เราเจอหน้าค่าตาผ่านไปผ่านมาตามท้องถนนอยู่ทุกเมื่อเชื่อวันไม่ใช่ประเภทนักขาย!! 
พวกเขาไม่ชอบใช้เทคนิคการขายกับใคร และก็ไม่ชอบให้ใครมาใช้เทคนิคการขายกับพวกเขาด้วย
รวมถึงคนปกติธรรมดาๆ ก็จะไม่ออกไปยืนพูดหน้าห้องด้วยเช่นกัน พวกเขาไม่ชอบงานประชุม
ไม่ว่าจะต้องจัดเอง หาคนมาเข้างาน หรือเป็นคนไปเข้างานประชุมนั้นซะเอง หลังจากที่ท่านอ่านหนังสือแล้ว 
ท่านจะพบว่า ท่านไม่จำเป็นต้องใช้เทคนิคการขาย และไม่จำเป็นต้องจัดงานประชุม 
ท่านแค่เป็นตัวท่านเอง ท่านก็สามารถสร้างเครือข่ายได้ทั่วโลก ใหญ่เท่าที่ท่านต้องการ
ไม่ว่าท่านกำลังเข้าร่วมอยู่กับบริษัทการตลาดเครือข่ายใดก็ตาม

หนังสือเล่มนี้ไม่ได้รับประกันว่า เมื่อคนอ่านมันแล้ว พวกเขาจะทำธุรกิจนี้ แต่สิ่งที่หนังสือเล่มนี้รับประกันไว้ก็คือ

ข้อแรก ท่านจะไม่ต้องเสียเวลาเป็นชั่วโมงๆ อธิบายพื้นฐานสำคัญที่จำเป็นต่อการสร้างธุรกิจนี้
          แล้วเพิ่งจะมารู้ว่าคนๆ นั้นยังไม่ทำ

ข้อสอง หากเขาคนนั้นสนใจทำ ท่านจะไม่ต้องเหนื่อยยากพูดซ้ำซากปากเปียกปากแฉะ
           กว่าคนของท่านจะ ทำเป็น –หมายความว่าพวกเขารู้วิธีขับ และสามารถออกไปขับได้เองจริงๆ

ถึงตอนนี้ ก็เหลือเพียงแค่คำถามเดียว

"คุณอยากจะเป็นเจ้าของชีวิตตัวเอง... มากแค่ไหน?”

ชีวิตคุณอยู่ในมือของคุณ

หนังสือการนำเสนอ 45 วินาทีซึ่งจะเปลี่ยนชีวิตคุณ เป็นหนังสือขายดี 'ระดับตำนาน' เป็นเวลากว่า 30 ปีที่หนังสือได้รับการพิสูจน์หลักการพื้นฐาน สำคัญจำเป็นยิ่งต่อการสร้างองค์กรขนาดใหญ่ ขายไปแล้วกว่า 6 ล้านเล่ม แปลอยู่ใน 23 ภาษา หนังสือเล่มนี้ทำให้คนต้องอัศจรรย์ใจกันมาแล้วนับไม่ถ้วน และได้เปลี่ยนแปลงชีวิตคนมาแล้วมากมายทั่วโลก โดยการเปลี่ยนวิธีที่พวกเขาใช้นำไปสู่การสร้างธุรกิจการตลาดเครือข่าย

ดาวน์โหลด ตัวอย่างหนังสือ ได้ที่
http://www.secure-ebook.com/ebook-sample.jsp?book=SECO-ICIM81-296&file=1


ท่านจะได้รับการติดต่ออีกครั้ง ขอให้ท่านใช้เวลาประมาณ 30 นาทีถัดไปนี้ อ่าน 4 บทแรกของหนังสือ ซึ่งจะช่วยคลายปมคำถามสำคัญๆ ก่อนที่เราจะพูดคุยกันต่อไป

ขอบคุณที่ท่านให้ความสนใจ และด้วยความยินดีที่ได้ส่งหนังสือเล่มนี้ให้แก่ท่าน

บทที่ 1 ทำความเข้าใจการตลาดเครือข่าย

มีคำถามติดต่อ คุณสุทธิพงษ์

โทร + ID Line : 0897006657

ปล่อยให้เครื่องมือต่างๆ 'ทำงานพูด' แทนท่าน

ปล่อยให้เครื่องมือต่างๆ 'ทำงานพูด' แทนท่าน

5% ของประชากรเป็นนักขายที่เก่ง ที่เหลือ 95% คือ คนส่วนใหญ่ที่เรารู้จัก หรือที่เราเจอหน้าค่าตาผ่านไปผ่านมาตามท้องถนนอยู่ทุกเมื่อเชื่อวัน พวกเขาไม่ใช่ประเภทนักขาย พวกเขาไม่ฝักใฝ่ขายตรง พวกเขาไม่ชอบใช้เทคนิคการขายกับใคร และก็ไม่ชอบให้ใครมาใช้เทคนิคการขายกับพวกเขาด้วย รวมถึงคนปกติธรรมดาๆ ก็จะไม่ออกไปยืนพูดหน้าห้องด้วยเช่นกัน พวกเขาไม่ชอบงานประชุม ไม่ว่าจะต้องจัดเอง หาคนมาเข้างาน หรือเป็นคนไปเข้างานประชุมนั้นซะเอง หลังจากที่ท่านอ่านหนังสือแล้ว ท่านจะพบว่า ท่านไม่จำเป็นต้องใช้เทคนิคการขาย และไม่จำเป็นต้องจัดงานประชุม ท่านแค่เป็นตัวท่านเอง ท่านก็สามารถสร้างเครือข่ายได้ทั่วโลก ใหญ่เท่าที่ท่านต้องการ ไม่ว่าท่านกำลังเข้าร่วมอยู่กับบริษัทการตลาดเครือข่ายใดก็ตาม

คุณจะได้เรียนรู้อะไรบ้างจากหนังสือ

การนำเสนอ 45 วินาที ซึ่งจะเปลี่ยนชีวิตคุณ

สถิติยอดขายกว่า 6 ล้านเล่ม แปลแล้วกว่า 20 ภาษาทั่วโลก

• ไฟล์ PDF 4 บทแรก เปิดอ่านได้บนระบบปฏิบัติการ iOS, Android & Windows ด้วยโปรแกรมฟรี Adobe Readerhttps://drive.google.com/file/d/0B9KTKuBWHMdVc3Izc1J1aTdtZ00/view

• ทำไมแทบทุกอย่างที่คุณเคยได้ยินเกี่ยวกับการตลาดเครือข่าย (MLM) จึงไม่ได้ผล

• จะสร้างเงินก้อนโต โดยไม่ต้อง “ขาย” เลยได้อย่างไร

• รู้จักกับพลังทวีคูณเพื่อสร้างความมั่งคั่งไร้ขีดจำกัด

• เรียนรู้เคล็ดลับการระบุและการดูแลผู้ชนะ ผู้ที่จะนำความร่ำรวยมาให้คุณ

• ทำไมการ “รู้วิธีสอน” จึงทำให้คุณร่ำรวยได้มากมายกว่าการออกไปแนะนำสินค้าหรือบริการ (ออกไปขายตรง)

• คนแค่หยิบมือจะสามารถเปลี่ยนไปเป็นองค์กรขนาดมหึมาได้อย่างไร ซึ่งนั่นแหละที่จะนำเงินก้อนโตๆ ไหลเข้าบัญชีของคุณ

• จะเริ่มทำเงินด้วยเวลาสั้นๆ ได้อย่างไร ไม่ใช่ใช้เวลานานเป็นสัปดาห์ เป็นเดือน หรือเป็นปีๆ กว่าจะรู้วิธีสร้างเงินก้อนใหญ่ไหลเข้ามาหาคุณ
• 
  

Audio Book - หนังสือเสียง
©สงวนลิขสิทธิ์ - Link นี้มีไว้ให้เฉพาะผู้ที่ตาบอดหรือพิการมองไม่เห็น สามารถนำไฟล์เสียงนี้ไปใช้ได้ฟรี สำหรับบุคคลทั่วไปหลังจากที่ท่านซื้อหนังสือ "การนำเสนอ 45 วินาที ซึ่งจะเปลี่ยนชีวิตคุณ" แล้ว อนุญาตให้ท่านทำสำเนาซีดี หรือ ดาวน์โหลด หรือ นำไฟล์เสียงต่อไปนี้ไปใช้ทำขั้นตอนที่ 2 ได้

หนังสือของ ดอน เฟียล์ล่า ทำให้ความสำเร็จใกล้แค่เอื้อม

ดอน ได้กำจัดความยุ่งยากซับซ้อนทั้งหมดออกไปจากการตลาดเครือข่าย และจะแสดงให้คุณเห็น ที-ละ-ขั้น-ที-ละ-ตอน ว่าคุณจะต้องทำอะไรบ้าง เพื่อให้ธุรกิจนอกเวลางานปกติของของคุณ มั่นคงเติบโตไม่หยุด

คุณจะได้เรียนรู้ “การนำเสนอบนกระดาษเช็ดปาก” บทเรียนสั้นๆ ซึ่งลอกแบบได้ง่ายๆ ใครๆ ก็สามารถเรียนรู้ได้ว่าต้องทำอะไรบ้างเพื่อให้ธุรกิจของพวกเขาใหญ่ขึ้น

คุณจะรู้ว่าต้องพูดอะไรบ้าง พูดเมื่อไร และรู้วิธีดึงดูดให้คนอื่นๆ ทำได้เช่นเดียวกับคุณ

หมดความข้องใจ สลายความคลุมเครือ ด้วยคำอธิบายถึงเหตุผล ตรงประเด็น ประหยัดเวลา เข้าใจง่าย ใช้ได้จริง ว่าคุณจะต้องทำอะไรบ้าง เพื่อเสริมความมั่นคงปลอดภัยพร้อมกับได้ยกฐานะทางการเงินของคุณให้ดีขึ้นอีกด้วย



3 ขั้นตอนง่ายๆ เพื่อใช้ลอกแบบอย่างมีประสิทธิภาพ

ท่านอาจจะมี "พาหนะ" ที่ดีที่สุดในประวัติศาสตร์การตลาดเครือข่าย (บริษัท, สินค้า, และแผนการตลาด) แถมท่านอาจจะมี "เชื้อเพลิง" ที่ดีที่สุดอีกด้วย (บรรดาซึดี หนังสือ และตัวช่วยสร้างแรงบันดาลใจอื่นใดก็ตาม) แต่ถ้าท่านยังไม่ได้เรียนรู้วิธีการลอกแบบและการสะสมพลังทวีคูณ ผลลัพธ์ที่จะเกิดติดตามมาก็คือ ท่านจะขยับไปได้ไม่ไกลนัก หรือแทบจะไม่ขยับเลย



ตอบทุกคำถาม: คลายปมการตลาดเครือข่าย

ไม่ว่าท่านจะเพิ่งเริ่มต้นออกเดินทาง หรืออยู่ในธุรกิจนี้มาเป็น 10 ปีแล้วก็ตาม ท่านยังคงสามารถได้รับประโยชน์จากประสบการณ์กว่า 39 ปีของดอนและแนนซี่ เฟียล์ล่า ขณะที่มันได้ให้ข้อแนะนำพื้นฐานสำคัญแก่ผู้จำหน่ายมากประสบการณ์ หนังสือเล่มนี้ยังสามารถใช้เป็นเครื่องมือในการค้นหาผู้มุ่งหวังได้ดีอีกด้วย การแนะนำผู้มุ่งหวังของท่านเข้าสู่ธุรกิจการตลาดเครือข่าย และการมีอิสรภาพทางการเงินไร้ขีดจำกัด



สร้างสรรค์ชีวิตหนึ่งซึ่งมีเพียงแค่ท่านคนเดียวเท่านั้น ที่เป็นผู้กำหนดว่ามันสำคัญสำหรับท่าน

สิ่งที่ดีที่สุดสิ่งหนึ่งในชีวิตก็คือ แรงปรารถนาและความรักในสิ่งที่ท่านทำ! ถ้าท่านอยากให้ชีวิตของท่านมีความหมาย ท่านต้องลงมือทำสิ่งที่จะมุ่งไปสู่ความฝันของท่าน ทำทุกๆ วัน วางแผนและเดินไปให้ถึงความฝันนั้น รักษาสัญญาที่ให้ไว้ว่าจะมีชีวิตที่ดีขึ้น อย่าหาข้ออ้างว่าทำไมจึงทำไม่ได้! ลงมือทำวันละนิดวันละหน่อยทุกๆ วัน แล้วท่านจะทึ่งว่าธุรกิจของท่านเติบโตขยายใหญ่ขึ้นได้อย่างไร

เรากำลังพูดคุยกับผู้จำหน่ายคนหนึ่งเมื่อวันก่อน และเธอก็เล่าถึงปัญหาในการอธิบายสิ่งต่างๆ ให้ผู้มุ่งหวังของเธอ เราบอกเธอว่าปัญหาของเธอจริงๆ แล้วก็คือความพยายามอธิบายโน่นนี่นั่นของเธอ เราจะไม่อธิบายอะไรเลย เราปล่อยให้เครื่องมือทำงานพูดแทนเรา เมื่อใดที่ท่านเข้าใจหลักคิดนี้ ท่านจะตระหนักว่าใครๆ ก็สามารถทำธุรกิจนี้ได้โดยไม่จำเป็นต้องรู้อะไรมากเลย แค่พูดกับใครคนหนึ่งที่กำลังอยากจะได้อะไรก็ได้สักอย่าง หาให้พบว่าพวกเขาอยากจะได้อะไร ให้พวกเขายืมหนังสือการนำเสนอ 45 วินาทีฯ แล้วพวกเขาจะเข้าใจการตลาดเครือข่าย โปรดจำไว้ว่า 100% ของคนในโลกนี้ที่ไม่ได้อยู่ในการตลาดเครือข่าย เพราะพวกเขายังไม่เข้าใจการตลาดเครือข่าย และยังมีอีกกว่า 80-90% ที่ถึงแม้จะอยู่ในนี้แล้ว แต่ก็ยังไม่เข้าใจการตลาดเครือข่าย เมื่อใดที่พวกเขาอ่านหนังสือเล่มนี้แล้ว พวกเขาก็จะเข้าใจการตลาดเครือข่าย ถึงตอนนี้เราจะพูดกันว่า พวกเขารู้วิธีขับแล้ว ถ้าพวกเขาอยากจะได้อะไรก็ได้สักอย่างบวกกับรู้วิธีขับด้วยแล้ว พวกเขาจำเป็นต้องมีพาหนะ ให้ส่งพวกเขาไปที่เวบไซต์ของบริษัทท่าน

อะไรจะเกิดขึ้นในอีก 1-3 ปีข้างหน้า อย่างน้อยๆ ท่านก็จะมีชีวิตที่ดีขึ้นเพื่อตัวท่านเอง เพื่อครอบครัวและเพื่อนๆ ของท่าน

ชีวิตอิสระและความสุขยิ่งใหญ่จากธุรกิจเครือข่าย แรงบันดาลใจจากครอบครัวนักสร้างเครือข่ายระดับตำนาน

มีคำถามติดต่อ คุณสุทธิพงษ์

โทร + ID Line : 0897006657