ในระหว่างการสร้างองค์กร
และเนื่องจากท่านกำลังซื้อสินค้าที่ราคาขายส่ง ท่านยังจะสามารถทำกำไรได้อีกถ้าหากท่านต้องการ ด้วยการขายสินค้าเหล่านั้นที่ราคาขายปลีก ความเข้าใจผิดที่พบได้บ่อยที่สุดเกี่ยวกับ MLM อีกอย่างหนึ่ง ก็คือ ความนึกคิดที่อุปโลกน์ขึ้นเองว่า ท่านจำเป็นต้องขายปลีกจึงจะขยายธุรกิจให้ใหญ่โตได้ และยังมีอีกหลายๆ คนถูกบอกว่าจำเป็นต้องขายปลีกและการขายปลีกไม่ควรถูกละเลย ในบางโปรแกรมถึงกับกำหนดยอดขายปลีกเป็นเกณฑ์ในการบรรลุคุณสมบัติเพื่อรับโบนัส ท่านอาจจะขายปลึกก็ได้ถ้าท่านต้องการ หรือท่านจำเป็นต้องทำเพื่อบรรลุข้อกำหนดของบริษัท แต่การจะสร้างธุรกิจ MLM ให้เกิดรายได้มหาศาลหรือประสบความสำเร็จร่ำรวยมั่นคง ท่านจะต้องสร้างองค์กร
จริงที่ว่ายอดขายสินค้าเป็นผลลัพธ์สำคัญลำดับต้นๆ ที่ไม่ควรถูกละเลยเด็ดขาดแต่ยอดขายในธุรกิจการตลาดเครือข่ายมีที่มาแตกต่างจากยอดขายปลีกทั่วไปที่เราคุ้นเคยโปรดอย่าสับสน ในการตลาดเครือข่าย ยอดขายที่เข้าขั้นประสบความสำเร็จจะเป็นผลมาจากการสร้างองค์กรที่ดี และแค่แบ่งปันสินค้าเล็กๆ น้อยๆ ให้กับครอบครัว ญาติๆ หรือกับเพื่อนๆนี่จึงเป็นเหตุผลที่เราอุทิศเวลามากมายไปกับการสอนท่านให้รู้วิธีสร้างองค์กร และนี่ก็เป็นเหตุผลหนึ่งว่าทำไมเราจึงบอกท่านว่าท่านทำธุรกิจนี้ "แต่ไม่ใช่โดยตัวท่านเอง"- ท่านไม่ได้อยู่ทำธุรกิจนี้เพียงลำพัง วิสัยทัศน์ที่ยิ่งใหญ่กว่าซึ่งถือเป็นสาระสำคัญหลักก็คือ การสร้างทีมให้เติบโตแข็งแกร่ง
ประเด็นสำคัญ : ขอให้กิจกรรมการขายของท่านเกิดขึ้นมาเองอย่างเป็นธรรมชาติในระหว่างการสร้างองค์กร ผู้คนมากมายล้มเหลวมากกว่าจะประสบความสำเร็จ เพราะว่าพวกเขาพยายามทำธุรกิจนี้ทางอ้อม พวกเขาพยายามจะสร้างองค์กรโดยเน้นไปที่การขาย ในขณะที่ท่านอ่านบทฝึกสอนการนำเสนอบนกระดาษเช็ดปาก ในบทถัดๆ ไป ท่านจะได้พบว่าทำไมการขายจึงไม่ได้ผล
เมื่อเราพูดถึง "การขาย" คนประมาณ 95% จะถูกกระตุ้นให้เกิดความรู้สึกนึกคิดลบๆขึ้นในใจ ในธุรกิจ MLM ท่านไม่จำเป็นต้อง "ขาย" สินค้าในแบบวิธีปฏิบัติที่คนทั่วโลกรับรู้แต่อย่างไรก็ตามสินค้าจะต้องเคลื่อนไหวไปสู่ผู้บริโภค มิเช่นนั้นจะไม่มีใครจ่ายเงินให้ท่านผู้เขียนได้ให้คำจำกัดความการขายไว้ว่า "การเข้าพบคนแปลกหน้าและพยายามขายบางสิ่งให้กับคนคนนั้น ทั้งๆ ที่คนคนนั้นไม่ต้องการหรือไม่จำเป็นต้องมี" ผู้เขียนขอย้ำอีกครั้งสินค้าต้องเคลื่อนไหวมิเช่นั้นจะไม่มีใครจ่ายเงินให้ท่าน
การตลาดเครือข่ายเป็นอีกชื่อหนึ่งที่ถูกใช้เรียกแทน MLM ขณะที่ท่านกำลังสร้างองค์กรในความเป็นจริงแล้วท่านกำลังสร้างเครือข่ายหนึ่งขึ้นมา ซึ่งท่านสามารถระบายสินค้าผ่านช่องทางเครือข่ายของท่าน การขายปลีกเป็นพื้นฐานของการตลาดเครือข่าย กิจกรรมการขายใน MLMหรือในการตลาดเครือข่าย เกิดขึ้นมาจากการที่ผู้จำหน่ายแบ่งปัน สินค้ากับเพื่อนๆ เพื่อนบ้านและญาติๆ ของพวกเขา พวกเขาไม่เคยต้องออกไปพูดกับคนแปลกหน้าเลย
การสร้างธุรกิจให้ประสบความสำเร็จและมีขนาดใหญ่ ท่านจำเป็นต้องสร้างสมดุลท่านจำเป็นต้องอุปถัมภ์ (สปอนเซอร์) และสอน MLM และในระหว่างกระบวนการอุปถัมภ์และสอนท่านจะสามารถสร้างฐานลูกค้าขึ้นมาได้เอง โดยการขายปลีกให้กับเพื่อนๆ เพื่อนบ้าน และญาติๆของท่าน
อย่าพยายามขายโปรแกรมธุรกิจของท่านให้กับคนทั้งโลกโดยลำพังตัวท่านเอง จำไว้ว่าการตลาดเครือข่าย หรือ MLM คือการสร้างองค์กรซึ่งมีผู้จำหน่ายอยู่ในนั้นเป็นจำนวนมากและผู้จำหน่ายเหล่านั้นกำลังขายปลีกเล็กๆ น้อยๆ ให้กับคนที่พวกเขารู้จัก วิธีนี้เป็นวิธีที่ดีกว่ามากใช้ความพยายามกันคนละเล็กคนละน้อย แทนที่จะต้องทำทั้งหมดนั้นเพียงลำพังตัวคนเดียว
ตัดงบโฆษณา ทุ่มเงินเพื่อสินค้า/บริการที่เหนือกว่า
บริษัท MLM เกือบทั้งหมดไม่มีความจำเป็นที่จะต้องทุ่มเงินจำนวนมหาศาลไปกับการโฆษณา
วิธีโฆษณาที่เกือบจะเป็นลักษณะผูกขาด และนิยมใช้กันก็คือ การบอกต่อกันไป ปากต่อปาก และด้วยเหตุนี้เองบริษัท MLM เหล่านั้นจึงมีเงินเหลือเฟือทุ่มให้กับการพัฒนาสินค้า และผลที่ได้ก็คือบริษัทเหล่านั้นมักจะมักจะมีสินค้าที่มีคุณภาพสูงกว่าสินค้าประเภทเดียวกันกับที่วางขายปลึกตามร้านค้าทั่วไป ท่านสามารถใช้สินค้าที่มีคุณภาพสูงเหล่านี้ และแบ่งปันมันให้กับเพื่อนๆ ด้วยวิธีง่ายๆ ท่านเพียงขอให้พวกเขาเปลี่ยนจากสินค้าเดิมยี่ห้อเก่า มาใช้สินค้าใหม่ซึ่งท่านได้พบจากประสบการณ์ตรงของท่านเองว่ามันมีคุณภาพดีกว่า
ถึงตอนนี้ท่านคงได้เห็นแล้ว่า มันไม่ใช่การเข้าพบคนแปลกหน้าแบบเคาะประตูบ้านโปรแกรมการตลาดเครือข่ายหรือ MLM เท่าที่ผู้เขียนรู้จักมักจะสอนถึงวิธีง่ายๆ นี้ ในการแบ่งปันสินค้า/บริการที่มีคุณภาพให้กับเพื่อนๆ ซึ่งนั่นก็คือทั้งหมดที่เราเรียกว่า "การขาย" ใน MLM (แต่ผู้เขียนชอบที่จะเรียกมันว่า "การแบ่งปัน" เพราะว่ามันเป็นเช่นนั้นจริงๆ!)
อ่านต่อ บทที่ 1 ทำความเข้าใจการตลาดเครือข่าย MLM (3/3)
มีคำถามติดต่อ คุณคณาพงศ์
ID Line : 0897006657
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น