ความสำคัญของการอุปถัมภ์ (สปอนเซอร์)
อีกสิ่งหนึ่งที่ทำให้ MLM แตกต่างจากขายตรงก็คือ การอุปถัมภ์/การสปอนเซอร์ผู้จำหน่ายใหม่ๆ ในธุรกิจการขายตรง หรือกระทั่งบริษัท MLM เองบางแห่ง อาจจะใช้คำว่า หาสมาชิกใหม่
แต่ "การอุปถัมภ์" และ "การหาสมาชิกใหม่" ไม่ใช่สิ่งเดียวกัน ท่านอุปถัมภ์ใครคนหนึ่ง และสอนเขา
ให้รู้วิธีทำสิ่งที่ท่านกำลังทำอยู่ -วิธีการสร้างธุรกิจของพวกเขาเอง
"การหาสมาชิกใหม่" เป็นเพียงแค่การเพิ่มคนเข้ามาในองค์กร ไม่มีความมุ่งมั่นใดๆ
ต่อความสำเร็จของพวกเขา ใครก็ตามที่ถูกชักชวนเข้ามาโดยไม่ได้รับการฝึกสอนและการสนับสนุน
ที่จำเป็น คนเหล่านั้นจะล้มเหลวไปในไม่ช้า อัตราการลดขนาดของคนกลุ่มนี้มีสูงมาก
ผู้เขียนขอเน้นว่ามีความแตกต่างที่ชัดเจนมากๆ ระหว่างการอุปถัมภ์/สปอนเซอร์ใครสักคน
และแค่ "การเซ็นใบเสมัครพวกเขาเข้ามา" เมื่อท่านอุปถัมภ์คนคนหนึ่ง ท่านกำลังให้คำมั่นสัญญา
กับเขา ถ้าท่านไม่ตั้งใจรักษาสัญญา ท่านก็กำลังหลอกลวงเขาให้เซ็นใบสมัคร
มาถึง ณ จุดนี้ ทั้งหมดที่ท่านจำเป็นต้องทำก็คือ ตั้งใจรักษาสัญญา ด้วยการช่วยเหลือพวกเขาให้สามารถสร้างธุรกิจของพวกเขาได้เอง หนังสือเล่มนี้จะเป็นเครื่องมือที่ให้ประโยชน์อย่างประเมินค่าไม่ได้ มันจะแสดงให้ท่านได้เห็นว่า ท่านต้องทำอะไร และทำอย่างไร
มันคือความรับผิดชอบของผู้อุปถัมภ์ ที่จะต้องสอนทุกสิ่งทุกอย่างที่เขารู้เกี่ยวกับธุรกิจที่เขากำลังทำ ให้แก่ทุกคนที่พวกเขาพาเข้ามาในธุรกิจ เช่นวิธีการสั่งสินค้า การบันทึก และการเก็บรักษาข้อมูล วิธีการออกสตาร์ท วิธีการสร้างและวิธีฝึกสอนคนในองค์กร ฯลฯ หนังสือเล่มนี้จะอยู่คู่ท่านไปตลอดทาง เพื่อให้ท่านสามารถบรรลุความรับผิดชอบนี้
การอุปถัมภ์ คือสิ่งที่ทำให้การตลาดหลายชั้นเติบโต และขณะที่องค์กรของท่านขยายใหญ่โตขึ้น ท่านเองก็กำลังกลายเป็นนักธุรกิจอิสระที่ประสบความสำเร็จ ท่านได้เป็นนายตัวเอง!
หากท่านทำงานให้บริษัทขายตรง และท่านตัดสินใจออกจากงานนั้น เพื่อเปลี่ยนไปทำงานในพื้นที่อื่น ท่านจะต้องไปเริ่มต้นใหม่ทั้งหมดอีกครั้ง ในบริษัท MLM เกือบทั้งหมดที่ผู้เขียนรู้จัก ท่านสามารถย้ายไปทำงานยังพื้นที่อื่นของประเทศ และอุปถัมภ์/สปอนเซอร์คนใหม่ๆ ได้โดยไม่สูญเสียยอดจำหน่ายซึ่งเป็นผลมาจากกิจกรรมการซื้อของคนเก่าๆ ที่ท่านได้สร้างทิ้งไว้ก่อนหน้า
ทำงานหาเงิน หรือจะสู้ ปลูกความมั่งมี
ในโปรแกรมการตลาดหลายชั้นทั้งหลาย ท่านสามารถทำเงินได้มากมาย อาจจะใช้เวลามากบ้างน้อยบ้างต่างกันไปแล้วแต่บริษัท แต่การทำเงินได้มากมาย ร่ำรวยมั่นคงจะเกิดขึ้นมาจากการสร้างองค์กร ย้ำอีกครั้งไม่ใช่การออกไปขายสินค้า ท่านมั่นใจได้เลยว่า ท่านสามารถมีชีวิตอยู่ได้ดี จากบางโปรแกรมธุรกิจโดยการออกไปขายสินค้า แต่ด้วยการสร้างองค์กร ซึ่งเป็นหน้าที่พื้นฐานของท่าน ท่านจะสามารถ สร้างเนื้อสร้างตัวเป็นหลักเป็นฐาน ขึ้นมาได้
คนมากมายเริ่มต้นธุรกิจ MLM ด้วยความคิดที่จะทำเงิน 1,000-3,000 บาท หรืออาจจะ 6,000 บาทต่อเดือน และทันทีที่พวกเขาตระหนักได้ว่า ถ้าพวกเขาจริงจังกับธุรกิจนี้ พวกเขาจะสามารถทำเงินได้มากถึง 30,000-60,000 บาทต่อเดือน -หรืออาจจะมากกว่านั้น ผู้เขียนขอย้ำอีกครั้ง โปรดจำไว้ว่า ไม่มีใครจะสามารถทำเงินได้มากขนาดนั้น ถ้าเพียงแค่เขาออกไปขายสินค้า...เขาจะสามารถทำเงินมากขนาดนั้นได้ด้วยการสร้างองค์กร
จุดประสงค์ของหนังสือเล่มนี้ ก็คือ เพื่อสอนสิ่งต่างๆ ที่ท่านจำเป็นต้องรู้ เพื่อให้ท่านสามารถสร้างอค์กร และสร้างมันได้อย่างรวดเร็ว -และเพื่อใช้ปรับทัศนคติเกี่ยวกับ MLM ให้เป็นไปอย่างถูกทิศถูกทาง
หากมีใครสักคนคิดว่าการตลาดหลายชั้นผิดกฎหมาย และเข้าใจไปเองว่า MLM คือพีระมิด ท่านก็จะมีปัญหาในการอุปถัมภ์/สปอนเซอร์เขา
ท่านจะต้องสอนให้พวกเขาเห็นข้อเท็จจริงต่างๆ เพื่อกำจัดทัศนคติผิดๆ ที่ว่าองค์กร MLM = องค์กรพีระมิด ตัวอย่างหนึ่งที่ท่านสามารถแสดงให้พวกเขาเห็นได้ก็คือ ภาพประกอบด้านล่าง พีระมิดจะถูกสร้างจากบนลงล่าง และมีเพียงคนที่เริ่มต้นก่อนเท่านั้นที่จะมีโอกาสขึ้นสู่ตำแหน่งสูงสุดได้
ในสามเหลี่ยม "MLM" ทุกคนเริ่มที่จุดล่างสุด และทุกคนมีโอกาสที่จะสร้างองค์กรขนาดใหญ่ คนใหม่ๆ สามารถสร้างองค์กรหนึ่งให้มีขนาดใหญ่ให้หลายเท่ากว่าของผู้อุปถัมภ์ของเขาเองเสียอีก ถ้าเขาต้องการ
ภาพรวมการตลาดเครือข่าย
ตอนนี้ท่านคงเข้าใจพื้นฐานการตลาดเครือข่ายแล้ว เรามาดูภาพที่ใหญ่ขึ้นกันต่อ วัตถุประสงค์หลักอีกอย่างเมื่อเราเรียนรู้มาจนถึงบรรทักนี้ก็คือ การทำให้ท่านมีความสามารถที่จะพาผู้มุ่งหวังของท่านเข้าสู่การสนทนาในเรื่องทั่วๆ ไปเกี่ยวกับ MLM และอธิบายถึงความแตกต่างระหว่างการขายปลีก การขายตรง และการตลาดหลายชั้น และนั่นก็ถือเป็นการเริ่มต้นที่ดีในการอุปถัมภ์/สปอนเซอร์เขาเข้าสู่พาหนะ MLM ของท่าน
อย่างที่ผู้เขียนได้กล่าวไปตอนต้นว่า การตลาดเครือข่ายและธุรกิจขายตรง ณ ปัจจุบันมีขนาดใหญ่เกินกว่า 166 พันล้านเหรียญสหรัฐ คนส่วนใหญ่ยังไม่ตระหนักกันเลยว่า MLM เป็นธุรกิจขนาดใหญ่จริงๆ! การตลาดหลายชั้นอยู่กับพวกเรามานานกว่า 75 ปีแล้ว! บางบริษัทอยู่มาตั้งแต่สมัยสงครามโลกครั้งที่ 2 และกำลังสร้างรายได้ให้พวกเขามากกว่า 30,000 ล้านบาทต่อปี
ผู้เขียนรู้จักบริษัทหนึ่งที่ทำยอดขายในปีแรกได้กว่า 200 ล้านบาท ปีที่ 2 ทำได้มากกว่า 2,000 ล้านบาท ปีที่ 3 ยอดขายทะลุ 4,000 ล้านบาท พวกเขาตั้งเป้าไว้ที่ 30,000 ล้านบาท ต่อปีก่อนถึงปีที่ 10 หลักการที่ผู้เขียนได้ให้ไว้ในหนังสือเล่มนี้ จะช่วยทำให้เป้าหมายนั้นกลายเป็นจริง การออกสตาร์ทอย่างราบรื่นและรวดเร็วสามารถเกิดขึ้นกับใครก็ได้ในบริษัท MLM ใดก็ได้!
**************************************
การตลาดหลายชั้นยังเป็นวิธีหนึ่งที่จะช่วยให้ผู้ผลิตสินค้าสามารถนำสินค้าใหม่ๆ
ออกสู่ตลาดได้โดยไม่จำเป็นต้องมีเงินล้านก้อนโตๆ
หรือต้องยอมแพ้อย่างหมดรูปให้กับสินค้าของคนอื่น
ที่ดียิ่งกว่า, มันเป็นโอกาสที่ท่านจะได้แบ่งปันความสวยงามของการตลาดเครือข่าย
ซึ่งควงคู่มาด้วยกันกับการสร้างธุรกิจนี้ และนั่นคือสิ่งที่เราจะอธิบายเพิ่มเติมไปบทต่อๆ ไป
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น