ในบทฝึกสอนแรก เราบอกท่านถึงบางสิ่งที่ท่านควรทำ และในบทฝึกสอนที่ 2 เราบอกท่านถึงบางสิ่งที่ท่านไม่ควรทำ ตราบเท่าที่ท่านยังกำลังทำงานในทางลึกกับองค์กรของท่าน ในบทฝึกสอนนี้เราจะแสดงให้ท่านได้เห็น 4 สิ่งที่ท่านจำเป็นต้องทำ เพื่อประสบความสำเร็จในโปรแกรมธุรกิจ MLM
4 สิ่งต่อไปนี้เป็นสิ่งที่ท่านจำเป็นต้องทำ!
ทุกคนในการตลาดหลายชั้น ผู้ซึ่งกำลังทำเงิน 3 ล้าน - 6 ล้านบาทต่อปี (และอาจจะมากกว่านี้)
ได้ทำ และกำลังทำ 4 สิ่งต่อไปนี้
ออกเดินทาง!
เพื่อช่วยท่านจดจำ 4 สิ่งนี้ ผู้เขียนจะพูดเป็นเชิงเปรียบเปรยเพื่อให้ท่านสามารถนำมันไปเล่าต่อให้กับคนของท่านได้เรียนรู้ คนของท่านไม่ใช่แค่จะเข้าใจเรื่องเปรียบเปรยนี้เท่านั้น พวกเขายังจำได้ด้วยว่า "จำเป็นต้องทำอะไรบ้าง"
เรื่องก็คือ ท่านอยากจะขับรถพาครอบครัวท่านหนีฝนและความเฉอะแฉะของรัฐวอชิงตัน ไปเที่ยวพักผ่อนอาบแดดที่รัฐแคลิฟอร์เนีย (ท่านอาจจะเปลี่ยนเป็นชื่อเมืองอื่นในประเทศของท่านก็ได้) ผู้เขียนจะกำหนดให้แคลิฟอร์เนียเปรียบเสมือนจุดสูงสุดของธุรกิจนี้ และเมื่อท่านไปถึงที่นั่น นั่นหมายความว่าท่านประสบความสำเร็จในโปรแกรมธุรกิจของท่านแล้ว -ท่านได้อยู่ ณ จุดสูงสุด
สิ่งแรก ที่ท่านจำเป็นต้องทำก็คือ เข้าไปในรถและ
เริ่มสตาร์ทรถ ไม่มีใครใน MLM ที่ทำเงินได้มากมายโดยไม่สตาร์ทรถ จำนวนเงินที่ต้องใช้ในการเริ่มต้นขึ้นอยู่กับแต่ละบริษัทที่ท่านจะเลือกใช้เป็น "พาหนะ" จะมีตั้งแต่ไม่ต้องจ่ายเลย, 400 บาท, 1,300 บาท, 3,000 บาท, 6,000 บาท หรือกระทั่ง 15,000 บาท หรือมากกว่านี้
สิ่งที่ 2 ที่ท่านจำเป็นต้องทำก็คือ ในขณะที่ท่านขับรถยนต์
ท่านต้องซื้อน้ำมันเครื่องและเชื้อเพลิง ท่านจะต้องใช้เชื้อเพลิง
และน้ำมันเครื่อง (สินค้า) ท่านจำเป็นจะต้องเปลี่ยนถ่ายน้ำมันเครื่อง
และเติมเชื้อเพลิง ในระหว่างที่ท่านเดินทางไปยังจุดสูงสุด
(ซึ่งก็คือแคลิฟอร์เนีย) สินค้าที่ดีที่สุดในการทำตลาด MLM ก็คือ
สินค้าที่ต้องมีการบริโภคหรือซื้อซ้ำเป็นประจำ ท่านจะต้องใช้สินค้าของบริษัทที่ท่านเป็นตัวแทนจำหน่ายด้วยตัวท่านเอง
จำได้ไหมที่เราได้เคยแสดงให้ท่านได้เห็นไปแล้ว ในบทฝึกสอนการนำเสนอบนกระดาษเช็ดปาก #1 ส่วนที่ว่า กลุ่มผู้จำหน่าย 780 คนไม่ว่าจะอยู่ใน MLM ใดๆ ก็ตาม ท่านก็จะมียอดจำหน่ายขนาดใหญ่แล้ว โดยธรรมชาติท่านจะได้เห็นความได้เปรียบในการสร้างธุรกิจ MLM ด้วยสินค้าที่จำเป็นต้องมีการบริโภคหรือซื้อซ้ำ บริษัท MLM โดยมากก็จะผลิตสินค้าในกลุ่มนี้ออกมาจำหน่าย ส่วนสินค้าอื่นๆ ที่ไม่ได้อยู่ในกลุ่มซื้อซ้ำ ก็มักจะทำตลาดผ่านทางขายปลีก หรือขายตรง แต่อาจจะไม่เสมอไป
ผลที่ได้อีกอย่างหนึ่งจากการที่ท่านใช้สินค้าด้วยตัวเองก็คือ ท่านจะรู้สึกตื่นเต้นกับมัน แทนที่จะต้องใช้เงินจำนวนมากมายไปกับการโฆษณาสินค้า บริษัท MLM กลับนำเงินจำนวนนี้ไปใช้พัฒนาสินค้า ดังนั้นโดยปกติแล้วเรามักพบว่าสินค้าของบริษัท MLM มักจะมีคุณภาพสูงกว่าสินค้าทั่วไปที่วางขายตามร้านขายปลีก
สิ่งที่ 3 ที่ท่านจำเป็นต้องทำก็คือ เข้าเกียร์สูง แน่นอนท่านรู้อยู่แล้ว่าไม่มีใครอยู่ที่เกียร์สูงได้ทันทีตั้งแต่เริ่มสตาร์ทรถยนต์ เราทุกคนจะต้องเริ่มสตาร์ทรถที่เกียร์ว่าง (โปรดสังเกตว่าเราไม่ได้ใช้รถยนต์ "เกียร์ออโต้") เราอาจจะอยู่ในรถ และยังคงอยู่บนถนนกับกุญแจและเครื่องยนต์ที่กำลังทำงาน แต่ถ้าเราไม่ออกจากเกียร์ว่าง เราก็จะไม่มีวันเดินทางไปถึงแคลิฟอร์เนีย -หรือที่ใดๆ ก็ตามแต่
การเข้าเกียร์ ก็คือ ท่านต้องอุปถัมภ์คนเข้ามาในธุรกิจ เมื่อท่านอุปถัมภ์คนคนหนึ่ง ท่านกำลังอยู่ที่เกียร์หนึ่ง ท่านควรอยู่ที่เกียร์หนึ่ง
5 ครั้ง กับ 5 คนจริงจังของท่าน หนึ่งในบทฝึกสอนถัดๆ ไป จะแสดงให้ท่านได้รู้ว่า ใครคือคนจริงจังที่ท่านควรจะทำงานด้วย
ท่านต้องการให้ 5 คนจริงจังเหล่านั้นเข้าเกียร์สูงด้วยเช่นกัน
ท่านจึงสอนพวกเขาให้เข้าเกียร์หนึ่งเป็น โดยการอุปถัมภ์คนเข้ามา
เมื่อ 5 คนจริงจังของท่านแต่ละคนกำลังอยู่ที่เกียร์หนึ่งคนละ 5 ครั้ง
ท่านก็กำลังอยู่ที่เกียร์สอง 25 ครั้ง
สอน 5 คนจริงจังของท่านให้สอน 5 คนของเขาให้เข้าเกียร์หนึ่ง 5 ครั้ง ตอนนี้ 5 คนจริงจังของท่านแต่ละคนกำลังอยู่ที่เกียร์สองคนละ 25 ครั้ง และนั่นจะผลักท่านขึ้นไปที่เกียร์สาม 125 ครั้ง เมื่อท่านมีผู้จำหน่ายชั้นที่ 3 อยู่ในองค์กรของท่าน ท่านกำลังอยู่ที่เกียร์สาม
ท่านรู้สึกไหมว่า รถของท่านวิ่งอยู่ที่เกียร์สี่ได้นุ่มนวลราบรื่นมากแค่ไหน? คนในองค์กรของท่านก็จะรู้สึกเหมือนท่านเช่นกัน! ท่านต้องการอยู่ที่เกียร์สูง (นั่นก็คือเกียร์ที่สี่) ให้เร็วที่สุดเท่าที่ท่านจะทำได้ เมื่อไรที่คนจริงจัง 5 คนแรกของท่านอยู่ที่เกียร์สาม ท่านก็กำลังอยู่ที่เกียร์สี่ โดยธรรมชาติแล้ว ท่านก็ต้องการให้คนของท่านอยู่ที่เกียร์สูง หรือเกียร์ที่สี่ด้วยเช่นกัน และเมื่อไรที่พวกเขาอยู่เกียร์สูง ท่านก็กำลังอยู่ที่โอเวอร์ไดร์ฟ
ท่านจะเข้าไปอยู่ที่เกียร์โอเวอร์ไดร์ฟได้อย่างไร?
อย่างง่ายๆ ท่านก็ช่วยคนเหล่านั้นที่ท่านอุปถัมภ์เข้ามาสอน เพื่อพา 5 คนจริงจังของพวกเขาเข้า
เกียร์สาม ซึ่งนั่นก็จะผลักให้คนจริงจังของท่านเข้าเกียร์สี่ และส่งให้ท่านอยู่ที่โอเวอร์ไดร์ฟ
สิ่งที่ 4 ก็คือ ระหว่างที่ท่านอยู่บนถนน และกำลังมุ่งหน้าไปแคลิฟอร์เนีย ขอให้ท่านใช้เวลา
แบ่งปันสินค้ากับคนที่กำลังจะไปกับท่านด้วย ให้พวกเขาได้ทดลองใช้สินค้า ให้พวกเขาได้ลองมีประสบการณ์ดีๆ กับสินค้า ถ้าเมื่อไรที่พวกเขาต้องการรู้ว่าพวกเขาจะไปหาซื้อสินค้าได้จากที่ไหน ...
ท่านเอาได้ใช่ไหมว่า ถึงตอนนั้นท่านจะทำอะไร? ฉะนั้นจงแบ่งปันสินค้ากับเพื่อนๆ ของท่าน สำหรับคนจำนวนหนึ่งแล้ว นี่คือ ส่วนของการขายในธุรกิจนี้
ถ้าท่านสังเกตท่าจะพบว่า ตลอดบทฝึกสอนการนำเสนอบนกระดาษเช็ดปาก ตั้งแต่ #1 และ #2
และมาถึงบทนี้ #3 เราเพิ่งจะบอกท่านถึง 4 สิ่ง ที่ท่านจำเป็นต้องทำเพื่อให้ประสบความสำเร็จ ไม่มีเลยสักครั้งที่เราจะบอกว่าท่านต้องออกไปขาย เราบอกว่าท่านต้องไม่ออกไปขายสินค้าในแบบปกติที่คน 95% เข้าใจคำว่า "ขาย" แต่เราย้ำท่านว่า ท่านจำเป็นต้องแบ่งปันสินค้ากับเพื่อนๆ ท่านอาจจะแบ่งปันมันกับคนแปลกหน้าด้วยก็ได้ และเมื่อคนแปลกหน้าเหล่านั้นได้พบกับคุณประโยชน์ของสินค้า และแผนการตลาดของท่าน พวกเขาก็จะกลายมาเป็นเพื่อนใหม่
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น